代表企业
山东华业无纺布有限公司
受访人 李波（销售经理)
近期重点业务 农业覆盖用非织造布、尿不湿专用非织造布
原料需求类型 丙纶、PP/PE PET/PE复合纤维
双方合作期限 1年
核心观点 公司主要生产各种类型的非织造布制品，原材料有的从国外进口，有的从国内企业手中购买。公司与这些原材料供应商属于合作关系，我所说的合作关系也就是公司与供应商之间的合作期限在1年左右，双方的合作以年度契约为主，并辅以交货订单，供应商供应的原材料在价格方面有一定的折扣，且供应量比较大。
公司与供应商建立良好的合作关系可谓意义重大。建立合作关系后，可以缩短供应商的供应周期，提高其供应的灵活性，提高原材料的质量；也可以降低公司原材料的库存水平，降低管理费用，并加快资金周转；同时还可以加强与供应商的沟通，提高材料需求的准确度。此外，公司可以与供应商共享技术革新成果和管理经验，推动企业整体管理水平的提高。
现在的市场竞争已不仅是企业与企业之间的竞争，而是一组企业与另一组企业，或者说是供应链与供应链之间的竞争。企业面对激烈的市场竞争，需要满足客户个性化诉求，一定要与供应商建立合作关系，发挥各自的竞争优势，互相帮助并肩作战。
供应商关系：战略型
共享技术革新成果比对手更胜一筹
战略关系是合作关系的更高境界，是一种可以共享信息、技术以及革新成果的关系。我们与供应商在这种关系下的合作期限一般较长，大约1～5年左右，双方彼此会公开价格和成本构成。
代表企业
泰安长丰土工合成材料有限公司
受访人 高雅（销售经理)
近期重点业务 高尔夫沙坑垫、果岭被、渗排水片材
原料需求类型 丙纶、聚氯乙烯、耐久聚氯乙烯
双方合作期限 3年
核心观点 公司主要生产土工布，但是土工布对公司几乎没有利润可言，因为成品的价格通常会比使用的原材料价格低。公司获得利润的主要途径是靠承担政府的工程项目或是大型工程项目。公司与原材料供应商属于战略伙伴关系，我们这种关系的合作期限一般较长，大约在1~5年左右，双方彼此会公开价格和成本构成。
战略关系是合作关系的更高境界，是一种非常重要而且有积极作用的关系。它可以缩短原材料供应商的供货周期，从而有利于降低生产成本获得市场竞争优势。良好的供应关系，意味着公司与原材料供应商在某个点上可以共同合作，降低产品的开发成本，同时降低市场失败的风险。
战略伙伴关系是一种共享信息、技术以及革新成果的关系，供应商会对货款、价格、品质等多方面给予照顾，甚至为了自身的利益而提出建设性意见。例如某项科学技术诞生，市场上某种新产品暂时空缺，而公司正好与作为这项科学技术主要载体的某类供应商有着良好的关系，供应商便可在第一时间供应原料，公司自然会比竞争对手更胜一筹。
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