作为商家，如何占据市场是最为重要的，尤其在当前外需不振、企业运营成本上升的经济形势下，怎么才能进一步开拓海外市场呢？嘉兴一些进出口企业正在运用电子商务平台开展对外贸易，提升企业在国际市场上的综合竞争力。
2009年9月28日，长三角地区首个国家级电子商务平台——嘉兴国际电子商务应用平台(以下简称嘉兴平台)正式开通。3年多时间，嘉兴平台注册用户达到2000家，累计意向成交额5.39亿美元，为嘉兴企业尤其是中小企业，搭建了一个强大的贸易平台。
政府埋单为企业搭台
受国际金融环境影响，嘉善振杨木业有限公司在开拓海外市场方面曾遇到一些困难。而借助嘉兴平台提供的采购信息，该公司近日获取了一些新的海外客户，获得了更为广阔的新兴市场订单。“通过嘉兴平台，企业知名度迅速提升，我们获取的信息量也大了很多，每年通过这一途径都能拿到100多万美元的订单。”振杨木业总经理沈增亮称，他们是2010年成为嘉兴平台会员的，嘉兴平台不仅为公司带来了新客户，也帮助巩固和加强了他们与老客户的关系。
这只是众多利用嘉兴平台拓展海外市场的嘉兴企业中的一员。外贸订单减少，汇率风险放大，国际贸易摩擦频发，生产成本日渐攀升……金融危机爆发以来，在全国出口持续低迷的情况下，嘉兴的出口形势也受到一定程度的影响，外贸出口曾出现前所未有的负增长。正是在电子商务逐步成为企业开拓国际市场的一项重要途径和积极化解金融危机影响的双重背景下，在市政府的大力支持下，由嘉兴市商务局和中国国际电子商务中心(公司)联合建设了嘉兴国际电子商务应用平台。
作为长三角地区首个国家级电子商务区域平台，相比其他电子商务服务商搭建的商业平台，嘉兴平台具有很多创新意义。记者了解到，嘉兴平台采用“政府支持、资源共享、专业服务、企业受益”的创新模式和成功经验，依托中国国际电子商务中心世界一流的网络运行环境、成熟的运维经验、丰富的全球买家资源和贸易信息资源，通过政府、服务商和企业共商共谋共发展的资源整合，彻底解决企业电子商务资金投入不足、重复建设、专业程度低、信息孤岛等问题。
“中国国际电子商务中心是商务部信息化建设执行机构和技术支撑单位，承担着国家级电子商务国际合作与对外交流的重任，利用其资源优势，嘉兴平台能够为企业提供安全、信息、资源和技术等方面的有效保障。”中国国际电子商务中心嘉兴分部主任邹琳称，嘉兴平台为国内外厂商和企业用户提供涵盖信息服务、电子商务交易服务、贸易咨询与撮合服务、物流服务、金融服务、信用服务的贸易全流程电子商务服务，还包括广交会买家信息、海关数据信息以及海外采购信息等，帮助企业与外商建立联系并获得订单。
记者了解到，嘉兴平台旨在服务于嘉兴出口企业尤其是中小企业。在成立后的3年多时间里，由市商务局选定具备一定资质的出口企业，由政府给予全额资助，平台为企业提供相关客户需求信息、行业数据等重要信息，帮助企业上平台、拓市场，快速突破中小企业资金、资源等方面的局限，为企业降低贸易成本、拓展贸易渠道、增强国际竞争力提供全新的路径与扶持。
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