2000家企业成交5.39亿美元
作为一家综合性的服装生产厂家，平湖市松怡服饰有限公司一直为多家大型企业服务。首次接触到嘉兴平台，公司负责人就被平台推送的客商求购信息吸引住。经过持续的客户开发和跟进，来自瑞典和美国的采购商分别与该企业建立联系，企业分别获得了10万美元和100万美元的订单。而就在一个月前，嘉兴市创达时装有限公司也通过嘉兴平台推送了一条俄罗斯外商采购毛皮时装的精准采购信息，通过与对方联系和洽谈，获取了18万美元的订单。
“原本只是将它当做企业的一个宣传平台，没想到获得了订单。”创达时装负责人认为，和阿里巴巴等类似B2B平台相比，嘉兴平台具有明显的独特优势，不仅具有通常B2B平台的共性，而且具有自身独特的个性，比如其中的招商投资、全球买家等板块，能很好地打通内外贸渠道。
“以往，企业认为电子商务因供需彼此不能见面，无法获得真实信息而不太敢接触。”邹琳告诉记者，而嘉兴平台无论是对于海外买家的信息筛选，还是相关数据的提供，或是嘉兴会员企业的资格评定，都有很强的信誉度，这也是该平台区别于其他电子商务平台的最重要特点。比如，其对广交会海外客户的信息收集，就是依赖商务部提供的可靠资料，大大缩减了企业在信息甄别中大量的精力耗费。
金融危机发生以来，我市不少外贸企业一直在尝试通过各种途径拓展市场，电子商务就是其中一块被寄予厚望的领域。通过和嘉兴平台的合作，坚定了他们做大电子商务的信心。“嘉兴平台是一个有着嘉兴产业特色的企业电子化贸易服务平台，是嘉兴外贸的一条新通道。”市商务局相关负责人称，以往外贸企业大都是从固定展会获得订单，如今国际电子商务应用平台将展会网络化，打破了传统展会的时空限制，能有效提高企业间贸易的效率，降低商务成本，从而加大竞争优势，很受企业的欢迎。
据统计，嘉兴平台开通至今虽然只有3年多的时间，但其注册会员企业已达2000家，几乎每个行业的龙头企业都加入了这个平台。目前，有800家左右的会员企业通过该平台找到了客户，累计达成意向成交额5.39亿美元，已确认成交额2.95亿美元。目前的嘉兴出口100强企业中，有63家已成为平台会员。
另外，嘉兴平台与市商务局合作，还多次举办“外商采购洽谈会”，为企业提供一对一、面对面的洽谈机会，让企业获得更多的贸易发展机会。6月18日举行的2013中国嘉兴跨国采购与境外投资洽谈会就吸引了来自法国、英国、加拿大、印度等国家和地区的40多名客商以及我市100多家供货企业参加。由于事先活动举办方已经根据采购商采购意向精准匹配合适的本地企业，在短短3个小时的时间内，参会企业就达成3900万美元的意向成交金额。
助力嘉兴外贸转型提升
“电子商务是一种能有效降低营销成本和采购成本的方式，有利于企业转型发展，嘉兴平台不仅能够带来采购商，而且把嘉兴企业聚集到一起，方便企业的原、辅料采购，从一定程度上整合了企业供应链。”沈增亮认为，嘉兴平台有利于会员企业更敏锐地获取国际市场动向。
据悉，嘉兴平台同时还为企业提供全球200多个国家和地区的海关数据查询，帮助企业获取海外买家的基本信息、了解海外买家的信誉度、分析同行业经营状况等，积极帮助企业开展对外贸易业务，提升企业在国际市场上的综合竞争力。
“大力推进电子商务的普及应用，通过电子商务降低交易成本、提高贸易效率，促进贸易增长方式的根本转变，是实现稳定外需、扩大出口的有效途径。”市商务局负责人认为，嘉兴平台是电子商务领域的高级服务方式，是贸易方式的重要创新，可以帮助企业充分应用信息技术手段，实时、及时地把握全球市场动态，了解客户采购行为、采购习惯，从而降低贸易风险，提高订单成交率，提升企业的综合竞争力。
该负责人认为，企业也可以利用嘉兴平台充分发挥嘉兴特色产业的优势，促进产业链上下游企业协同接单、中小企业抱团接单，从而规避市场风险，改变企业经营管理模式和生产组织形态。“嘉兴平台一定程度上提升了传统产业的资源配置效率、运营管理水平和创新能力，从而促进嘉兴外贸转型提升，提升嘉兴外贸企业竞争力和区域整体竞争力。”市商务局负责人称。
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