在美国取得成功的日本品牌有一个共同点——即便存在认知度低、价格高昂等障碍，各家公司仍然全力宣传商品的优点，依靠产品出色的功能性与品质获得消费者的认可。在由日裔美国人会·女性实业家会在美国纽约主办的“抓住美国人的心!把握日本品牌销售最前沿”主题演讲会上，MIKI HOUSE Americas社长竹田欣克与华歌尔Wacoal Sports Science副社长山口浩史就开拓美国市场的体会进行了经验分享。他们表示，当初自家商品的价格远远高于市场上的竞争对手，很多人都对此提出了质疑，但是两家企业通过把重点放在宣传产品的功能性上，成功突破了这一障碍，确立了品牌在美国市场的地位。
了解是合作的前提
2006年，刚进入美国市场的MIKI HOUSE有时被误听为Mickey Mouse。其带有刺绣的T恤售价高达200美元、鞋子售价高达119美元，对此一些人怀疑地问道：“谁会买这么贵的东西?”
为了在美国打响知名度，当年竹田提着塞满了公司商品的手提箱，跑遍了全美所有地区的高档商店。曾有这么一个插曲：他打电话给某地一家实力雄厚的商店预约见面时间，对方给出的碰面时间是早上6点。竹田以为对方在开玩笑，于是问道：“您知道我在哪里吗?”对方回答：“当然，纽约。”竹田义无反顾地答应下来，并按照约定时间到达。该商店负责人告诉他：“不遵守约定见面时间的公司也难以严格遵守送货日程，恭喜你突破了第一关。”随后，他又被告知“不缩短交货期的话，就无法合作”。于是，日本总公司决定按照对方的时间要求调整交货期。
竹田还回忆起在向Bloomingdales首席执行官Michael Gould作品牌演示的时候，Gould评价道：“这个品牌如果不在能展现其品牌理念的环境中陈列出售，就无法彰显自身的优点。”此后，MIKI HOUSE与Bloomingdales建立起牢固的合作关系。
该品牌也曾一度向著名的精品店批发销售，但是当负责人向采购商阐述品牌产品的功能时，对方表示：“我们的客人不会明白这么复杂的说明。”随后MIKI HOUSE终止了与该店的合作，因为该品牌的信念是“不与不理解产品功能的商店合作”。竹田表示：“采购商了解产品特性是合作成功的关键因素，我们坚信孩子一旦穿过MIKI HOUSE的鞋子就不再想穿其他品牌的鞋子了，他们会成为品牌的回头客。”
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