“名牌卖白菜价喽!”近期李宁联手凡客诚品网千款商品19元起，限时特卖。诸如此类的限时特卖活动在许多电商网站都能看到。从几块钱到几十块钱一件，服装企业到底是有多困难，才能让他们如此狠心地在网店甩货?
“牌子货”卖白菜价 清库存成头等大事
把“牌子货”卖出白菜价成为众多电商的生财之道。但对于一些服装品牌来说，会不会演变成饮鸩止渴。“牌子货”卖出白菜价真的那么吸引人吗？服装企业的网店里只有库存货吗？消费者在网购时只会关注价格低廉的“牌子货”吗？目前属于消费主力的70后、80后、90后又有哪些消费习惯……为此，《服装时报》记者随机采访了一些消费者和服装企业，共收集40份调查样本。
相关数据显示，仅以2011年为例，江浙一带有超过3成的纺织服装企业倒闭歇业。而广州东莞、浙江温州等国内纺织服装企业倒闭潮则更为严重。连生存都困难了，服装企业为了维持生计只有不计成本地甩货了。
有数据显示，纺织服装业目前已公布2012年年报的国内上市公司约50家，库存合计约570亿元。相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。
从已公布的年报中也能看到，清库存是头等大事。从某证券分析师公布的森马服饰报告显示：2013年森马基本完成清库。从目前库存清理的情况来看，通过电商已基本解决，去年电商的销售额为1.5亿元，今年已经没有冬装的库存提供给实体门店了。从秋冬装的订货来看，公司的情况逐渐好转。1~3月，巴拉巴拉在淘宝上是童装销售第一，专门卖特价和库存，立志要把童装品牌建立为线上线下联合第一名，电商的规模在未来3~5年会占到线下10~15%。
库存产品仍占主流 欲借“网络专供款”破冰
在采访中，《服装时报》记者发现，（YINER)音儿、歌莉娅、季候风……一大批商场常设品牌开始出现在网上，开起了各自的官方旗舰店。除了女装，男装、配饰、珠宝等品牌的网上官方旗舰店也越来越多。
《服装时报》记者通过大量对比品牌网店和实体店的产品后发现，目前，品牌网店甩库存占主流，当季新品也有但相对过季产品较少，且新品的价格一般跟终端店铺价格一样。此外，部分品牌则开始推出网络专供款，而且网络专供款普遍比实体店的货品更年轻、更时尚。如深圳影儿时尚集团的网上旗舰店就有一部分产品是这样操作的。此外，不少品牌网店的特卖款其实也是网络专供款，这些货品专门为网络特卖而生产，价格也显得比正常款便宜很多。
正如深圳影儿时尚集团副总裁殷博在接受《服装时报》记者所说的那样：“我们的线上产品包括三部分，库存、线下同步新款，还有网络专供款，网络专供款价格会比线下便宜。网络专供款延续了品牌的风格，同时以比实体店低上不少的价格让更多人接受。”
网店是否会抢了实体店的生意？殷博表示：“影儿时尚集团线上线下的顾客是不一样的，如‘（YINER)音儿’网络专供款会更年轻一点。我们希望有更多年轻的群体能关注我们的品牌。很多大学生很喜欢‘（PSALTER）诗篇’，但价位对于他们来说会贵一些，那么它的网络专供款就更适合他们。之前我们没做过网店，现在我们清楚地知道，线下的专柜已经形成了固定客户，客户已经分流了，有的追求线下的快，有的则追求线上的低价格以及方便，我们就各投所好。”
深圳连奴时装有限公司董事长林庭兰认为：“服装企业应该更好地发挥网店的辐射作用，不能只是甩库存，线上既可以只针对线上消费者开发产品也可以作为线下的测试款。线上什么好卖，就根据它的点击率、销售额，对它进行一整个系列的开发。当然利用线上带动线下的销售是服装企业最想看到的结果。”
如此看来，服装企业借助网店释放库存压力的现象还会继续存在，而一些服装企业的全新尝试或许会带来新的商机。
省钱是第一 服饰开销仍占大头
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