2) 洁丽雅多品类发展战略模式的优势
第一,由于洁丽雅品牌毛巾“柔软、舒适、强吸水” 的好品质形象已经拥有广泛的消费群体,因此洁丽雅内衣、袜子等贴身针棉用品将分享到洁丽雅品牌巨大的品牌红利;
第二,由于洁丽雅毛巾已经建立起强大的代理商分销和终端渠道网络,因此,洁丽雅内衣、袜子等贴身针棉用品同样将分享到巨大的渠道红利;
第三,随着洁丽雅品牌整体规模的快速扩张,为内衣、袜子等贴身针棉用品的产品供应、资金供应和设计管理人才的招聘等主要经营要素的集聚提供了强大的资源红利。
此外,在实施多元化品牌扩张的同时,要十分重视其扩张的品类要及时反哺主业,为主品牌和主业加分,而不能过度透支主品牌红利,否则将会使整个品牌体系渐渐枯萎。
通过营销考核模式的转变,并将毛巾做成了快消品,抓住有利机会实施多品类战略体系,使得洁丽雅近7年来每年销售增长保持在40%以上,经过多次扩产,目前仍不能满足市场供应,2013年1-4月份,在许多家纺行业企业面临高库存风险阻碍企业发展时,洁丽雅集团却遇到了前所未有的供不应求状况。
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