丁建新波司登集团副总裁
波司登自1976年创立以来，走过了37年的风雨历程，走出了一条民营企业实施品牌战略的成功之路。
在实施国际化发展战略中也做了一些尝试，我们的体会是：第一，走出去要做牢基础，走出去的步伐稳健扎实，必须有稳步的后方，我们通过实施名牌战略，确立了在羽绒服行业的龙头地位，获得了很多荣誉，连续17年发布防寒服流行趋势，占国内市场的半壁江山。2012年，波司登实现销售收入228亿元，上交税金13.6亿元，站在国内第一的最高点，参与国际竞争就成为波司登谋求进一步发展的迫切需求，因此我们在不断巩固国内市场的同时，始终把目光投向更为广阔、竞争更加激烈的国际市场。
第二，走出去要学会草船借箭，要尽快适应走出去的市场环境，就必须善于学习，借鉴人家的先进经验。
第三，走出去要善于借用外贸，波司登与海外著名机构建立长期的合作关系，持续改进产品风格和款式。
第四，走出去要有自主品牌。在国内波司登羽绒服成了消费者公认的防寒服品牌，与国外品牌还有差距，他们文化积淀比我们深厚。我们不仅要走出去，更要在走出去之后站稳脚跟，路途艰巨，必须持之以恒。我们下一个目标是开展网站销售和商品的专柜销售，向欧洲其他国家辐射，同时和德国的欧洲集团进行洽谈，利用他们庞大的资源来推广波司登的自主品牌。
寻找成本优势形成差异化管理
洪天祝天虹纺织集团总裁
天虹纺织集团秉持发展策略，坚守差异化的产品结构的策略，公司内部管理一直坚守精益化的道路，并试图成为全球最大的企业之一。
不得不承认我们享受了汇率变化的优势，并在澳门有销售中心跟采购中心，今年3月又并购了台湾联名的小纱厂。放眼全球，中国的企业可以寻找一些低成本优势的地区，我们分别在土耳其和乌拉圭开设了生产基地，在全球布局的过程中，我们还会继续寻找成本低的地区，或者是关贸有壁垒的地区。
另外，随着全球经济放缓，中国纺织服装的最大成本不是生产成本，而是物流和存活成本。在电子商务快速崛起的年代里，相信本地化的产业将是一个主流，未来我们看好北美市场。
每个企业要有一个非常清晰的战略定位，包括团队的建设。中国企业要做到国际化，就要与欧美国家和日、韩的企业有所不同，他们更多的依靠品牌技术、管理模式与国际视野，中国企业是以CEM、ODM为主的。所以，我们需要进行改变，并形成差异化。
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