出口转内销实行起来有些难
对外贸易受了凉,出口转内销却也不被小企业看好。
“对我们来说,基本不可行!”华成贸易的于经理说,内销与处理库存不同,首先需要自己的品牌,但注册一个大品牌,没有一定的资金是难以实现的。此外,即便是做内销,她认为国内客户的信誉问题也一直被企业所诟病,“外商都是货到付款,信誉第一,但是国内的环境却恶劣很多。”
而与这些相比,她最担心的还是产品产权的保护。其公司曾经给国外生产了一个婴儿背带的产品,在国内产品中尚属空白。公司尝试将此类产品的剩余库存转到国内市场。可结果却对他们大为打击。
“你相信吗,第二周,网上铺天盖地的都是山寨仿制品!”而对于此,肖经理也不赞成,“出口转内销只会让我们左右为难,威海市场太小,高端消费不起,低端消费卖不动,我们的产品卖给谁?”
突破瓶颈积极研发新产品
威海皓菲集团有限公司是一家以生产家居服为主的企业。2012年底开始的外贸冲击对其影响也不小,但积极研发转型让企业喘了口气,没有输的太惨。“这些年,我们不断在壮大自己的内销品牌,同时与国内的一些大商场积累关系,以便不时之需,今年就恰好用上了。”电商部经理孙春晓说。
外贸企业转型内销,拼的不仅是勇气,更是创意和技术。“我们内销的产品不仅仅是做普通的家居服装,而是开发一些功能性的纺织品,比如我们从去年开始申请专利,开发了防蚊虫、防渗透的家居服,销量很不错,关键时候拉了我们一把。”孙春晓说。
“贵在坚持吧,现在我什么都不能做,那就静心等待春天。”肖经理幽默的言语中,其中也有些许无奈,而华成公司的于经理则坦言,她已经在考虑转行了,“可能会离开多年从事的家纺企业”。
<<上一页[1][2]
