现在的很多服装企业征收保证金或者加盟费，我觉得这是个好事情则有利于服装产业的健康发展，对代理商和加盟商收取经营保证金，可以有效防止窜货和保障价格体系，有利于厂家提高服务质量，增加市场管理方面的投入。
需要指出的是，处罚力度有其有限性，对于大的渠道商，一般厂家治不了，对于小渠道商，东方不亮西方亮，厂家治理的结果是业绩下滑。总之，渠道永远是企业的战略资源，而不是一般的战术资源，所以，作为有企图心创建服装全国性品牌的企业，一定要注意加强对渠道商的服务力度，这是个战略性的工作内容。
之所以出现渠道问题，相当多的是企业没有销售模式创新能力，世界上任何一个服装品牌都是非常专业的经销商生意顾问。企业的渠道服务人员没有必要很多，但是一定要精，要能够辅助经销商去做生意，并且掌握相应的知识，比如，作为服装有两个关键环节：产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量。
(四)品牌突围
说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜，就是在消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑海里有既定的品牌选择了。服装产品很容易模仿，只有通过品牌的不同塑造才能区分开来。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹没，你需要有突围的勇气和魄力。
在中国，即使有一天你做成中国的阿玛尼，那么，你也要为你的渠道担忧。借用一个外国知名服装品牌的中国区总监的话说就是：“中国太大了，变化太大了。”
品牌突围是需要诸多配套资源的，就象世界杯上的足球队一样，靠的是整个系统的协调作战。没有渠道就等于是没有球场，没有球场的足球是杂技而不是地道的足球比赛，因此，踢好足球，让世界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场，这样，才是真正的足球，当然也会是真正的品牌。
“有品牌者得市场，有渠道者得天下”，服装经销商一定要把做生意当作一个事业来对待。虽然说市场的空间是无限的，但挑战跟机遇并存，服装市场中的每一个企业和经销商，要在发展的过程中探索和挖掘属于自己特色的经销商渠道，渠道有了，品牌将不会再远!
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