当别人忙着开厂时，安踏已明确要走品牌之路;当他们在模仿安踏的营销方式时，“安踏”已经走在专业体育品牌建设的路上；当他们在揣摩学习“安踏”的销售网络和渠道拓展时，“安踏”已为上市做准备了......
在变卖了家里的值钱东西和族亲的资助下，“安踏”的创始人丁志忠成立了自己的制鞋作坊，主要依靠接国外订单而生存发展。
但由于当时福建晋江的制鞋业刚刚起步，像丁家这样的家庭作坊式鞋厂遍地开花。为谋变，17岁的丁志忠带着600双晋江鞋，来到北京闯荡。
经过一番艰苦的努力，丁志忠终于让北京所有的商场都摆上了晋江鞋，包括北京王府井商场。
在北京的4年，丁志忠赚下了20万，但通过对市场的观察，晋江鞋在北京的低价销售也深深刺激了他。丁志忠认为，晋江货质量上没有问题，但是别人的鞋一天能卖1万元，晋江鞋却只能卖3000元，主要的原因就是晋江鞋没有品牌。
于是，丁志忠决定要自己创立一个品牌。
1994年，丁志忠迎娶丁幼锦，岳父丁思忍以注册地在香港的安踏公司为名，出资490万元在晋江创办安踏(福建)公司。至此，丁志忠家的作坊有了品牌和厂名。
“安踏”的意思是全家人希望丁志忠能够安安心心、踏踏实实地发展企业。
领头羊地位，快速奠定
当时晋江的制鞋业基本上都是在给国外品牌做加工，而且海外订单也相当可观。但丁志忠力主进军国内市场，而且提出自己负责销售，保证能够拿到足够的订单，并得到了家族成员的支持。
当时一个山西商人在北京看到安踏热销，就主动找到丁志忠要求做山西的总代理。丁志忠让他先拿走了50箱货，没想到三天后他就把鞋卖完了。
其实，在此之前，丁志忠就在考虑分级经营的加盟模式了。他相信，安踏在北京能够成功，在别的城市也一定能成功。经过一番考察，他提出山西的代理一年要投资300万，销售10万双安踏鞋，代理商同意了，并且一年之后在山西就卖出了60万双安踏运动鞋。
就这样，丁志忠开始致力开拓国内市场的分销渠道，到1998年底，安踏在全国各大中城市已经建立起了近2000个专营点。
1998年，职业经理人叶双全来到安踏，负责安踏品牌运营和公司行政事务。叶双全提醒丁志忠，要在代工生产的眼前利润之外，重视品牌营销的价值。
这年10月，安踏在北京的公司接到一个消费者的投诉电话，说他的一双安踏才穿了三天，鞋头就有个部件断裂了。丁志忠马上指示立即赔偿并查明原因。检测结果发现，这一批鞋使用的鞋底确实存在质量问题。丁志忠想了一个晚上，做出了一个痛苦的决定，把1万双已经发往全国八个大区的鞋全部召回。然后他把公司全部员工都集中到办公楼前，那1万双鞋也集中堆放在地上。他对大家说：这批鞋价值100万，但出了质量问题就要承担责任。不管付出多大的代价。丁志忠带头拿起一双鞋，放进了绞碎机。有的员工当场就落泪了，因为很多人以为只要返工就可以了。但他认为，人心中的责任墙一旦破了洞，就不是那么容易修复的。“如果损失100万能换来大家双倍的责任心，值得。”丁志忠说。
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