争夺中国零售“一哥”
很多人以为，华润和T E SC O“联姻”，只是为了做大销售额，增加其与沃尔玛、大润发这些超市大佬的竞争筹码———“合并后将会产生高达百亿英镑左右的销售额，合资公司将成为在中国销售业绩规模第一的零售商。”T ESCO相关负责人说。
实际理想的链条是这样的：“如成立合资公司，华润对国内客户的深入了解、丰富的零售管理专业知识和庞大的销售网络，以及T ESCO的全球零售经验，国际采购规模及供应链能力将得到有效整合。”华润方面对南都记者这样说。更具体地说，“T ESCO在引进欧洲高档酒水、食品方面，颇有优势，供应链资源的共享，有助于华润旗下高端超市ole 的业务拓展，另外，构建以超市为主要业态的购物中心，T ESCO有更好的营运团队和经验，而华润在选址方面有更好的本土人脉关系，这种合作将促进双方产生更快的增长和更强的盈利能力。”刘晖说。
事实上，“正是看到华润创业已经和一些国际知名的企业进行过成功的合作关系，像SA B M iller，其士集团，麒麟集团和Esprit等。以华润创业和SA BM iller的合作为例，这两者在1996年成立了华润雪花啤酒(中国)有限公司——— 这家合资公司是当下中国啤酒市场的领导企业，同时，就其销量而言，它是全球最受欢迎的啤酒公司。所以我们作了这个决定。”T ESCO相关负责人说。
值得注意的是，双方目前只是签署了一份谅解备忘录，具体的合作细则还在谈判中。备忘录不构成任何具法律约束力的承诺，但构成各方同意就合资企业条款作进一步磋商的独家权利条款。
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