三、不讲品质贪求数量。
这里的品质包括设计的质量、生产的质量、管理的质量、服务的质量和销售的质量。销售质量就是要求资源占用最少，销售费用最低，销售利润最高。不少企业，为了市场占有率，为了销量，大量铺货，恶性降价，放松管理，没有原则，结果，辛辛苦苦，收益甚少，产品积压，坏账增加，企业品位不仅不得提升，反而一年不如一年。为了追求销售质量，必须科学设定对销售人员的考核指标，不仅要考核销量，还考核利润、回款和平均库存。同时，还要守住原则底线，不得急于变通。
四、没有规划盲目上阵。
进行品牌营销，首先必须进行认真规划，制定详细方案。没的规划和方案，只凭是头脑发热，那是绝对做不好事情的。一个好的营销方案，产品概念要准确，要对市场进行认真分析，对销售对象进行准确定位，并划分出不同的营销阶段，根据不同阶段制定不同的措施，同时，还要考虑资源的配置、管理的跟进，计算费用的投入和收入情况。有的企业，热情很高，说干就干，结果，因为没有方案，瞎忙瞎闯，老是碰壁，不是人员没有到位就是资金没有到位，要不然，资金、人员到位后，可能职责和权限还没有弄清，或者店铺还不知道到哪里找到、产品还不知道怎么定位。这样的品牌营销只能是烧钱。钱烧光了，可是，利还没知道在哪里？
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