泰安长丰
市场★★★☆
利润★★☆
选择走哪条技术路线比走得快更关键
受访人：高雅（销售经理）
选择侧重于市场的这条路，是对企业产品、渠道、技术、资金、产业链整合能力和经营环境塑造能力的综合性考验。
我认为，市场与利润分配的最佳比例大约是3∶2，这样两方面的压力都会有所减轻。大面积占有市场后，人们会逐渐认可企业的产品、价格体系等，这就意味着企业培养了自己的客户群，然后在此基础上可再做一些追求利润的运作。企业目前的策略是，重点推广公司具有核心竞争力的产品，用形成的产品品牌带动企业品牌发展，通过企业品牌这个平台实现公司的系列产品销售。曾经在一次展会上，企业就看到一个土工材料企业，因为有原材料优势，产品上市一次就上了十几个系列、几十个单品，基本上涵盖了目前市场上土工材料的全部品类。那个企业现在的市场前景可想而知。
当然，选择稍稍侧重于市场的这条路，是对于企业产品、渠道、技术、资金、产业链整合能力和经营环境塑造能力的综合性考验。成本控制是重中之重，同时技术路线也要有一定的前瞻性，走什么路线，比走得有多么快，更加关键。所以企业至少现阶段认为，还是先占有市场较为稳妥。
利润至上派
5.高阳针刺地毯厂
6.江苏高尔雅非织造布有限公司
7.恒天嘉华非织造有限公司
8.三友无纺布公司
高阳针刺
市场★★☆
利润★★★☆
不轻易以牺牲利润为代价维护占有率
受访人：王利（销售经理）
市场占有率是个变数，销售利润率则是既得利益。市场占有率需要相应利润来保障，缺乏利润，再高的市场占有率都是虚的。
对于企业自身来讲，短期市场占有率所带来的光环对我们一样有吸引力，即使是暂时的领先那也一样光彩夺目。如今对公司来说，市场占有率是个变数，销售利润率则是既得利益。市场占有率需要相应利润来保障，缺乏利润，再高的市场占有率都是虚的，但是又不能没有，所以在企业心中，市场份额和利润的差别不是很大，但是一定不能轻易牺牲利润去维护市场占有率。从两者的力量比拼来看，利润还是比市场稍微重要些，利润占60%，市场占40%。
人力成本、原料成本这两年都有很大程度的提升，并且未来这个情况会越来越严重。在这种情况下，我们公司目前的战略主要是扩展一些新兴市场，把产品向这些地区的国家推广销售。同时我们在改善内部品质，也就是在体制方面进行改善，现在更大的挑战是止损率，就是说原来可以浪费、损耗的一些东西对我们来说越来越珍贵了。
江苏高尔雅
市场★★
利润★★★★
尊重客户保有利润与附加值比翼齐飞
受访人：王月（办公室主任）
在全球经济颓势和微利时代，企业必须学会尊重客户、尊重利润。尊重客户就是学会理解客户需求，尊重客户选择。
市场和利润是不能分开的两个关联词，但是对于不同类型企业，需要侧重的方面不同，一般以三七为界，大型公司将70%的精力放在市场，而中小型企业则将70%的注意力放到利润。公司目前规模不大，因此企业要以客户和利润为中心，警惕因扩张规模而丧失利润的错误设计。
如何调整市场重心，回归客户和利润这个中心，适时进行规模扩张，成就区域王者，是公司必须面对的大难题。在全球经济颓势和微利时代，企业必须学会尊重客户、尊重利润。尊重客户就是学会理解客户需求，尊重客户选择，提供他们所需的产品和收益。尊重利润，就是尊重自己，利润在哪里，企业拓展的重心就在哪里。
公司的目标就是提高产品附加值，及时找到客户并保有客户，找到利润并保有利润，让利润与附加值“齐飞”。把无形的东西表现出来，使自己产品的优势让客户看得见，这是重要的原则，也是营销的原则之一。客户对你的产品认知度越高，就越愿意花钱买你的产品，当然在这个过程中，你才有机会让自家产品的附加值逐渐增大。
恒天嘉华
市场★
利润★★★★★
高效率的利润来自于有针对性的客户
受访人：谢长平（总经理）
市场份额对利润区的影响在逐渐变小。高度有效率的利润获取是在每个有针对性的市场上获得的。
如今，市场份额越大并不能代表利润区越大，现在的企业是以客户、利润为中心，而不是市场份额。我们公司就将90%的注意力放到如何提高利润方面。现在市场份额对利润区的影响在逐渐变小，也就是不确定性在增加。企业占有市场的多少、地位的轻重，只有利用利润的实际数字才能解释清楚。有利润，才有市场，客户才会关注你，你才有可能获得发展。如今市场上的竞争者越来越多，且每个竞争者的市场份额数量会越来越小，此时，企业的市场份额数量下降是可以接受的，市场份额下降并不表示利润一定会下降。
去年，公司投资3亿元人民币用于建设SSMMS、SSS及纺粘水刺生产线，拟建设的厂房面积达到45000平方米，预计建成后公司年产能超过6万吨，销售收入则期望可以达到11亿元人民币。如果可以顺利坐拥这11亿元销售额，那么基本可以奠定公司在国内非织造行业的龙头地位。有了这样的利润支撑，还会担心没有市场吗？
三友无纺
市场★☆
利润★★★★☆
规模扩张带来更多的成本和管理压力
受访人：王伟（业务员）
优质产品和营销创新获得成功后，其他企业就会快速跟进和模仿，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。
优质产品和营销创新获得成功后，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。所以在企业惊人的模仿能力之下，市场对企业创新的速度和价值要求越来越高。几乎公司每年都会开发新产品，并集中人、财、物以新产品来获取市场份额，但是这种经营设计的“经济成果”却越来越差。消费者和经销商对新产品的审美已经疲软，规模扩展带来了成本高增，此时此景，还有什么比赢利更有意义，如今我们心中的天平已经有80%左右向利润大幅倾斜。
我认为，要赢得利润，提高劳动生产率是必经之路。公司今年建立了一套完备的绩效管理制度：员工分为5个工作组，以评分的方式在每月月末统计整月出厂布匹的质量，得分最高一组的员工每人奖励50元；反之，得分最低一组将每人扣去50元。公司希望以这样公平竞争的方式，提高整体员工的工作效率以及公司生产的布匹质量。
重心均衡派
9.苏洲嘉业再生资源有限公司
10.广东复合非织造材料公司
苏洲嘉业
市场★★★
利润★★★
确立利润和内销市场相辅相成的关系
受访人：王强（销售经理）
企业需要有自己的核心技术和特色工艺，但是要结合自身的实际能力，分析项目可行性。
打个比方，如果说利润是冰，那么市场就是冰箱。先占领市场，再谋求利润。哪块市场利润大，关键是看竞争对手的多少。竞争激烈，利润就少，反之亦然。在没有量的情况下，企业应该把市场占有率放在比较重要的地位，没有市场，也就谈不上利润，但是考虑市场占有率的同时也要考虑持续经营。
企业要在竞争中处于主动，需要有自己的核心技术和自己特色的工艺，所以企业热衷于新技术、新项目的研制。但是要结合自身的实际能力，分析项目的可行性，有时候结果未必达到预期的效果，甚至导致项目投资失败，白白花去了企业的资金。我有个同行，凭着自己的个人爱好和想法立项目，不考虑市场的接受情况，带领设计人员花费数月时间，经过多次实验，终于将产品研制出来了，但是投入市场后根本不能引起市场的兴趣。
此外，企业还要讲诚信，若以玩弄手法对待消费者，必定会被市场抛弃。站在企业的角度去分析，公司主要侧重内销市场，我们认为利润和市场都很重要，利润和市场是相辅相成的，它们在企业心中所占的比例是一样的。企业一定要有货真价实的产品、守法诚信的营销理念，才能从市场获取利润，并赢得消费者的信任。反之，即使你有99％的市场占有率，产品也会从市场上淡出。这样的例子不少，诚信才是企业的生命。
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