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美国女性服装电商教你如何保持高的销量

来源:全球纺织网 发布时间:2013年08月29日

Ree表示,出售整套服装的模式的另一个优点是增加销量,消费者平均每次购买2.2件商品,远高于行业平均水平。最后,据公司相关人士透露,该公司每月的订单收入金额高达100万美元,毛利润非常可观。对于一家资源有限还处于起步阶段的公司而言,做到这点非常不容易,DailyLook今年4月获得250万美元的种子轮融资,投资者包括GRP Patners、Rachel Zoe等。
  Ree表示,大部分消费者浏览DailyLook网站的时候,都没有通过搜索引擎,而是直接输入网址进入的。但是,一旦消费者在浏览网站,这一类似社区的平台可以保持消费者的高参与度。
  消费者拆箱试穿公司产品的时候,会拍照并将照片上传至Instagram,同时@该公司,公司将消费者照片分享或者将照片导出,将其在对应品类服装旁边展示出来,这样一来,消费者的参与度得到大幅度提高。沿着同样的思路,该公司已计划日后推出“Be the Stylist”,Ree希望这一项目可以大大提高消费者参与度。
  并不存在一种放之四海而皆准的商业模式,但是DailyLook似乎找到了一种可以迎合大众的模式。Ree是一位能力很强的创业者,很多风险投资者都说过他甚至比身经百战的行业老手更加深谙电子商务业务性质,也更能读懂消费者心理。他的下一个挑战是将这种成功的模式移植到其他市场,但是万事皆有变数,所以DailyLook是否进军其他市场仍是未知。

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