创新动能 源源不竭
在福建长乐市，有一家纺织企业特别引人注目。该企业在2012年实现了工厂规模三番、员工数量增加了两倍，产品销量同比增长200%以上，利润实现倍增。在大环境不景气之下，该企业增长的秘诀是什么？那就是创新。该企业在2011年年初与上海触族贸易有限公司签署了供货协议，成为触族产品的指定供货商。短短一年时间，触族的订单量增加了四倍以上，导致公司产能严重不足，不得不通过收购附近的纺织工厂来增加产能。所有的故事开端于触族巨大的市场需求，那么到底什么是触族成功的原因？触族开发了一款能触控屏幕的手套。触族的触控手套通过在指端加入了导电纱技术，能够实现用户即使戴着手套，也能操作触摸屏电子设备。受惠于智能手机普及和平板电脑的兴起，在冬季使用这些电子设备，都会遇到冻僵手指的问题。触族的出现，完美解决了用户的麻烦。触屏手套的市场在2011年冬季已经开始发酵，触族依靠最早进入市场、技术最新以及产品设计新颖的特点，迅速成长为触摸屏手套行业的第一品牌。触族手套的产品供应商，也享受到了触族手套市场大爆发的实惠。
渠道为王 顺利跨界
在渠道为王的今天，谁占据了有力的渠道谁就能立足于市场不败之地。长乐市的触族供应商也是这么做的。在2011年年初和触族签订了供应商合同之后，该纺织企业还与触族签订了供销合同，该纺织企业同时成为触族长乐市的独家代理商，不仅进入触族的供货系统，同时业进入了触族的销售体系。2012年第四季度公司的财报显示，代理触族产品，贡献了公司全部利润的60%。这一成绩，还有赖于触族制定的优惠加盟政策，对于触族区域独家代理商来说，不仅能够享受区域市场垄断收益，同时还享受下级加盟商独家进货的权益。通过建立渠道，该纺织企业顺利实现跨界“表演”，实现生产销售的一体，成为陷于危局中的纺织行业里一朵奇葩。
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