“做强‘大家纺’概念，强调整体家居展示，一直是中国国际家纺展的优势所在。”杨兆华告诉记者，一直以来，壁纸、家具、布艺、灯具、饰品经销商都拥有一群共同的顾客资源--正在装修置家的消费群体。今年，家纺展整体家居体验馆将家具、饰品、壁纸和布艺商品有机地结合在一起，相互衬托，促成整体销售，不仅为消费者提供了方便，更充分利用了现有客户资源，实现了卖场利润的最大化。
需求多元化
消费者对于家纺品的需求更加多元化，仅仅外形美观和保暖舒适已远不能满足消费者挑选家纺品的高标准。因此，新材质、新科技元素的运用，成为今年家纺业的一大流行趋势
时下人们的消费理念也发生了改变，对于品质和时尚的要求越来越高。然而，国内家纺业目前品牌率低，行业面临着转型压力。“消费者的需求决定了家纺企业在拓展渠道、寻求商机上的发展方向。目前发展电商并不是惟一出路，找准客户的需求点，提升产品附加值，做出令客户满意的产品才是关键。”杨兆华说。
在家纺业谋求转型，探索新的发展思路的过程中，靠打造概念牌的生态家纺产品异军突起，已经成功入主消费市场，成为家纺业转型的一大亮点。
桐乡作为首次组织家纺企业组团亮相的产业集群，拥有“中国家纺布艺名镇”大麻镇、“中国植绒纺织名镇”屠甸镇和“中国蚕丝被名镇”洲泉镇这三块家纺的金字招牌。在蚕丝被之乡洲泉镇，蚕桑业一直是当地农村经济的主导产业。近年来，蚕丝被以其绿色环保、天然健康的特点，越来越受到大众的青睐，全镇蚕丝被产业得到迅猛发展，形成了集养蚕、制绵、研发、生产、销售于一体的相对完整产业链。
由此可见，绿色、生态的理念在家纺业愈来愈受到肯定和重视。科技家纺随之应运而生，家纺产品结构已由过去的“经济实用型”向“功能性、装饰性、保健性、环保性”多元化方向转化，科技家纺成为越来越多企业的追逐目标。
在本届家纺展上，不乏科技元素赋予家纺产品更高附加值的案例。“愉悦家纺推出的芳香整理系列产品，带给消费者触觉与嗅觉的双重感受，可以影响五脏的功能，祛病强身；紫罗兰生机家纺的成功研制，使生机睡眠为消费者带来了更舒适健康的睡眠体验；一直以科技家纺著称的维科家纺推出的暖睡康系列，运用先进的生产技术，将绿色、生态的原材料移植到床品中，给消费者营造一个安全舒适的健康氛围。”杨兆华对于参会的展品如数家珍，相信这些真正符合消费者需求的产品一定会有市场和空间继续发展。
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