虽然现货采购能大大降低采购商承担的风险，然而订单贸易目前仍占主流地位，原因在于现货采购增加了供应商的库存风险与资金周转压力，供应商不愿意进行现货贸易，采购商也就不得不继续订单贸易模式。那么，难道现货模式对供应商真是一无是处吗？
供应商：现货+线上=掌握定价权
李小姐和丈夫在中国轻纺城北市场经营着一家店面，开门做生意也有几年了，订单量还算可以，但赚的钱却不多。“一是我们接的订单比较小，二是这里对方压价太厉害，实在没多少利润。”李小姐这样解释道。
目前，中国轻纺城订单贸易仍占很大比例，采购商拿着需求四处谈价，经营户们迫于竞争压力不得不将价格一降再降，导致利润空间小，同质化明显。这也与客源少、不稳定，经营户急于抓住任何一个采购订单来维持门市的经营有关。
其实，商户们要摆脱现下的境况，掌握定价权，走现货模式是一大出路。所谓现货模式，即供应商根据自身对于纺织市场行情的判断，提前生产储备一定量的纺织面料来迎合甚至引导采购商的需求。供应商在这种模式下，迫于销售压力，会将更多精力投入到市场研究、新产品研发、服务特色化这些方面中去，从而一方面掌握了现货的定价权，一方面促进其整体竞争力的提升。但正如上所述，现货模式下的销售压力很大，一旦滞销，供应商将面临严峻的库存资金和流转资金问题。
解决现货销售问题，是扩大纺织贸易现货规模的先决条件，首先要从解决客源和解决库存两大问题着手。
据悉，近期推出大型线上面料促销活动的网上轻纺城就在积极应对这两大问题，期望借此降低商户顾虑，打开纺织行业现货模式的大门。
针对中国轻纺城的客源问题，网上轻纺城通过搭建轻纺城“虚拟市场”，将实体门市搬到了网上，将中国轻纺城原本的只能实地前来的小客源群体扩展到了即使来不了柯桥也能促成交易的大客源群体，借助网上轻纺城网站日均200多万的流量，将中国轻纺城市场以24小时营业，地图、信息、产品全展示的姿态推到了巨大的网络市场上来。曝光量、可见度的大幅提高，客源群体的大面积拓展，对于经营户们的现货销售无疑是有很大作用的；针对库存问题，网上轻纺城计划着手组建仓储物流服务体系，将通过提供统一的大型分销仓库、专业的仓储物流服务来减少供应商各自租用仓库的资金压力以及提高商户在仓储物流方面的营销效率。
纺织行业的现货网销时代是否已经来临？或许我们将在今后不断翻新的各种网络促销活动中找到答案。
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