您所在的位置:  纺机网 >  新闻中心 >  行业资讯 >正文

“压力山大”--运动品牌普遍面临的问题

来源:中国轻纺原料网 发布时间:2013年09月10日

结合现代科技

与运动品牌纷纷关闭实体门店相比,网购与实体销售可以以“冰火两重天”来形容,数据显示,去年国内网络零售总额突破1.3万亿元,网购的增速是同期零售总额增速的4.7倍。

与网络销售相比,线下销售主要存在的问题是从生产到最终销售之间的环节太多,这一方面导致其成本居高不下,另一个最直接影响就是因为信息流的割裂,品牌厂商对销售规模的预测十分困难,大量货物被积压到了渠道,也无法快速收到消费市场的需求和信息反馈。

网络媒体的发展,为运动品牌提供了一个良好的品牌营销传播平台,但就当前运动品牌的网络销售模式而言,其与网络结合的方式一种是基于B2C平台的网络销售,即类似淘宝、天猫、京东商城等网络销售平台的运用,在这方面,李宁、七匹狼等品牌已经有了实质工作;另一种方式是基于C2C平台的网店联盟,其最大特点是实现了产品铺货渠道的快速拓展,联盟商家按照联盟统一价格销售代理产品,成本低廉可控,是一种相对新型的网销模式。与上述两种模式相比,品牌专属网络销售网站也在近年来崭露头角,这种模式是由企业自投资金自建网站平台,要求品牌有一定的知名度,且对企业资源的投入要求较高,属于长期性行为,一旦形成足够的影响力后,对企业的网络销售有持续的推动作用。

除了结合现代网络科技开展线上营销之外,在现代科技的运用方面,运动品牌还有很多拓展的空间。

比如耐克推出的具有GPS功能的户外运动腕表,其口号是“让跑步更有乐趣”,该产品拥有对运动者卡路里、跑步路径的常规分析,也具有网络同步、数据共享、运动建议及分析等功能,这种运动数字化与互联网结合的模式也改变着传统运动品牌的营销模式,比如Nike的跑步App能够标记用户穿若的鞋子,穿着同一双跑鞋超过一定距离后,耐克会适时向用户推荐更换自己的新款跑鞋,在体现关注客户的同时,也为新产品的销售作了广告。

而在国产品牌中,李宁也开始意识到这种趋势并开展试探性的工作,在李宁与咕咚网的合作中,结合咕咚的运动APP展开营销,消费者只要用APP在地图上跑出一个心形的路线,就有可能获得李宁的最新跑鞋,可以说,这些运动的应用,也是运动品牌与用户可以形成最直接的互动方式,并让厂商真正了解消费市场的需求,进而进行产品的改进和改良,甚至作出准确的市场预测和判断。

没有夕阳的行业,只有夕阳的企业。尽管我们看到,当前的运动品牌行业看似出现了衰退,但这也是经历长期快速发展后市场调整的必然,也是市场逐步成熟的体现,尽管这种调整是被动的,但对于行业未来的长远发展未必不是一件坏事,经历了行业的大浪淘沙,运动品牌未来的前景依然可期,尤其对于国产运动品牌而言,如何抓住在产品制造、渠道铺设等环节的优势,如何弥补在品牌价值、设计研发上的劣势,是必须认真面对以及思考的问题。

 

 

<<上一页[1][2][3]
阅读数量(837)
分享到:
 更多关于 行业资讯
 推荐企业
 推荐企业
经纬纺机
小图标 推荐企业
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
关于纺机网 | 网络推广 | 栏目导航 | 客户案例 | 影视服务 | 纺机E周刊 | 广告之窗 | 网站地图 | 友情链接 | 本站声明 |