寻找代理疏通渠道
在土耳其展区，色泽洁白、手感柔软、毛圈丰满的“DRAHOMA（多玛）”品牌面巾和浴室系列产品吸引了记者的注意。“多玛”是土耳其eke纺织集团旗下的中高端浴室用纺织品品牌，从棉纱生产到成品加工，全部在土耳其的纺织业发达地区Denizli（代尼兹利）完成。代尼兹利是土耳其著名的棉花产地，拥有充裕的棉花原料供应。先进的无捻纱加工技术和优良的水质，使“多玛”的浴用纺织品在土耳其以及国际市场具有很高的知名度。目前，该品牌由梦洁家纺独家代理进入中国市场已有3年时间。谈起双方合作的缘由，该品牌代理的中方经理李叶苹说，几年前在接触客户时就了解到，国内一些高端消费者对此品牌情有独钟，当时国内还没有代理，品牌的追随者就通过香港、台湾成箱地代购，这使梦洁看到了高端家纺产品的市场潜力。而梦洁品牌的家纺产品线主要是生产经营床上用品，在高端浴室毛巾类产品领域又是空白，因此引入“多玛”高端品牌进行代理后，会使品牌零售店经营的产品种类得到丰富和完善。公司赴土耳其对品牌经过实地考察后，“多玛”产品开始迅速通过梦洁的直营店、经销店渠道进入中国市场。“目前，梦洁在国内的3000多家店中，‘多玛’已在40%的店面实现供货。优良的产品性价比，得到了积极的市场反馈，我们今后打算把产品拓展到所有门店。”李叶苹说。
合作互补寻找机遇
在土耳其众多家用纺织品门类中，梦洁唯独选择了代理浴室用纺织品。究其原因，李叶苹说，从消费习惯和心理上看，中国消费者对床上用品的需求更喜欢厚重和高支高密的产品，而由于文化的差异，土耳其床上用品注重透气性，织物比较稀薄，因此中国市场不太容易接受。选择代理土耳其浴室用纺织品是考虑到中国同类产品的市场结构。国内的毛巾等浴用纺织品生产大都集中在江浙义乌一带，产品档次不高，因此高端卫浴纺织品在国内市场有较大空间。据了解，除了“多玛”以外，梦洁还代理了eke纺织集团旗下另一个高端奢侈品牌“Hamam（哈曼）”。李叶苹说：“Hamam这个词本身是‘土耳其浴’的意思，品牌带有浓厚的土耳其文化渊源。未来，公司还将通过与室内装潢设计公司加强合作，通过为高档楼盘的配套项目，进一步扩大在中国的市场销售。”
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