差异化定位“分食”天猫
虽然服装自有品牌的道路无论是当当甚至于凡客都不能算成功，但是平台化的服装电商取得的销量却是有目共睹的，而吃一堑长一智的当当网也更加坚定了在平台方面的定位。据最新公布的财报显示，上一季度当当在服装百货品类的增速达到85%，高于电商行业约50%的平均水平。同时围绕服装品类，当当网还推出尾货甩卖频道“尾品会”，这些让当当股价在半年内从3美元左右涨至10美元。李国庆透露，今年服装品类的销售目标是30亿元，5年内计划达到60亿元。
据统计数据显示，目前在中国服装网络购物的市场份额方面，天猫和京东排名前两位，但天猫和京东的差距较大。“无论是当当还是凡客，利用平台化的模式切入服装销售，面对的都是天猫这座大山。”在区琪毅看来，天猫在服装领域的优势非常显著，而其他的电商如何能够从天猫手上分一杯羹则要看如何打差异化这张牌了。
凡客与李宁的深度合作，在货源上得到了李宁的支持，价格上具有优势，取得了一定的成绩。从目前当当网公布的服装战略来看，似乎是想在定位上与天猫做出区分。据南方日报记者从发布会现场获悉，当当网将其服装品类定位在了中高端路线，并主打一二线城市消费人群。而对于服装电商中的另一个竞争对手京东，李国庆则大打拉拢牌。“可以做服装品类一起分流天猫。”在李国庆看来，京东与其和当当网比拼图书市场，还不如一起把矛头对准天猫。
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