搞活企业，信息是关键。我们不能“错过了太阳，再错过月亮”，要多研究市场，多走访用户，多捕捉信息。不能一意只把力量放在生产管理或销售上，更不能对信息工作“伤筋动骨”。要多培养信息人才，广泛地搜集信息，不断地找到市场变化的脉搏，多创新，多应变，争市场之最，补市场之无。信息是企业的“耳朵”，不能耷拉着，更不能成为一种摆设，要像雷达天线一样时时打开。□ 陕西宝鸡九州纺织公司党委工作部部长刘新
际华3509：有限的商机转化为无限的市场
箴言：浙江人能用袜子、圆珠笔、纽扣、打火机等“小商品启动大市场”，将有限的商机转化为无限的市场，在很大程度上归功于其对经营理念的创新与突破。在当前运行压力加大的形势下，我们要实现营销工作的突破，最基本的落脚点还是要转变营销观念。
管理学大师彼得·德鲁克认为企业只有两项职能，那就是营销和创新。浙江人能用袜子、圆珠笔、纽扣、打火机等“小商品启动大市场”，将有限的商机转化为无限的市场，这在很大程度上归功于其对经营理念的创新与突破。全浙江省形成了200多个如诸暨袜子、海宁皮革、永康五金等产值超过10亿元的特色产业区块，以市场需求为导向，创造了“千家万户办工厂，千军万马奔小康”的发展态势。这种将自身产品做强做优、做出特色，将市场与产业联动发展，市场越做越大、产业越做越强的经营模式值得我们学习和借鉴。
在当前运行压力加大的形势下，我们要实现营销工作的突破，全面完成今年的各项经济预算指标，最基本的落脚点还是要转变营销观念。市场营销观念是企业进行经营决策、组织管理市场营销活动的基本指导思想，也是企业的经营哲学，它是一种观念、态度、企业思维方式，是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
作为一家有着60余载历史的军工企业，我们3509公司的营销理念也在与时俱进：计划经济时代，我们不用愁销路，坚守的是以企业为中心的生产和产品观念；之后市场竞争日益激烈，我们开始重新审视目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效地传送目标市场所期望满足的东西。今年以来纺织行业持续低迷，为了摆脱经营困境实现企业发展，营销需要突破、旧的理念需要转变，我们要树立以消费者为中心、兼顾消费者和社会长远利益的理念。只有这样才能逆势而上，突破发展瓶颈。□ 际华3509公司营销副总经理张国群
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