线下体验店促资源整合
“线上看了很多遍不下单，或者线下看过就放心了，回去就下单。”正佳集团副董事长谢萌提到，线下的体验店对于线上品牌是有利的，而对购物中心来说，消费者对品牌认同后黏度是很大的，“只要消费者来了，总会有其它消费，原来是宅在家里的消费者走出来了，感到社交的生活多美好，这就是多一层体验。”
事实上，线上品牌开设实体店已非头一遭，“但本次购物中心与线上品牌的合作不仅是开设实体店那么简单，要包括各种体验，形成闭合的服务体系。”谢萌分析，因为线上与线下的融合带来转化率提升的同时，也会挑战电商的想法，双方资源、体验、标准化服务、开发需求、创造力的互补会带来新的业态，构建商业生态环境。
“如果是按租金来算，进购物中心开店成本肯定不划算，所以我们会用合作的形式。”李恕东提到，进购物中心开店，双方合作模式仍在探讨中。谢萌也表示，合作不会沿用租赁的模式，对于线上品牌与购物中心来说，都旨在利用双方资源，从而创造出新的业态。
李恕东还透露，在购物中心里开设的体验店至少会做到1000平方米以上，将包括试衣、支付、换购、营销、线上线下互动、会员活动等服务。
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