一场基于下游及终端消费者需求的变革发生了
去年10月的中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会现场气氛依旧火爆，展出面积达15万平方米，有来自约28个国家和地区的超过3300家参展商参展。
但不同的是，许多展商都没有了往年的豪气，订单减少、业务量下降是许多展商透露出的一致信息。
“从国外客户来看，以前基本对产品种类没有太多要求，但今年由于国际形势不是很乐观，许多国外客户以前单个品种10万米的订单有可能就会变成10万米订单中有10个产品，而且其中至少6个是新品种。”当谈及国外客户对产品需求有哪些具体变化时，吴江市永达纺织品有限公司销售经理沈振华总结道。
统计数据显示，2012年第二季度，江苏南通地区进口纺织面料一路振荡上行，当年6月份共进口纺织面料15.36万米，货值64.33万美元，同比分别增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要归结于小批量、多品种纺织面料从日本进口更具优势。
为了应对严峻的市场环境，泉州面料行业普遍下调了面料销售单价。去年，百宏就下调了旗下的产品售价，幅度高达16%，但由于下降后利润一下子被削薄，尽管销售量有所上升，但利润增长幅度并不大。
“能够继续生存下来的企业已经很不容易了。”福建凤竹纺织科技股份有限公司总经理陈锋谈起当下的形势，表示不容乐观。他认为，当前下游服装业的库存压力还没有看到逆转的苗头，上游的纺织企业还是颇有压力。
如今，能否适应小批量、多品种、快交期的行业变化，不仅是下游服装快时尚化的要求，也是面料企业生存的现实需求。
“国外面料公司给我们便利的定货方式，他们提供面料定织定染，即便你只定几米的面料也能很快得到。这样的服务，与国内面料企业动辄上千米的起定量相比，有着天壤之别。”著名设计师郭培说。
她还表示，“在这样的情况下，我们也配合他们开发市场，给他们提供大量的市场信息。这既有利于他们掌握最新的市场动态，及时调整产品结构，我们也能以最快的速度得到我们需要的面料。”
何徐麒曾细致阐述过国内供应链的嬗变。他举例，北上广的独立设计师品牌越来越多，需要快速完成应季作品设计，推向市场。但在面料备货环节就被“卡住”：他们需要很多小批量的特殊面料，传统面料工厂却是1000米起订，成为个性化的服装定制的障碍。
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