作为富安娜的另一战略重点——电商渠道，目前的收入已经占品牌整体收入的12.6%。在严格区分线上线下货品后，两个渠道的利益冲突基本解决。林国芳透露，电商渠道不仅是富安娜销售扩张的动力，还将是国际化的窗口；目前，富安娜已经打通了亚马逊(303.23, -6.80, -2.19%)、eBay等国际电商市场，未来将把富安娜产品推向世界。
其他品牌评析
多喜爱的产品定位于年轻消费者。近年来以健康、时尚的调性凸显差异化，且进一步提出了家纺产品“快时尚”的概念，力求将家纺产品由耐用品转变为快消品。家纺行业正在朝服装行业靠拢，这样的趋势已经相当明显。多喜爱的“快时尚”表面上看是一种产品和渠道的创新，但由于四件套等产品涉及印染环节，在目前的工艺水平下，行业内最快的生产周期也在50天以上，再加上设计和销售环节，可见缩短上市周期并不容易，而关键在于工艺技术创新。
博洋是电商渠道发展最为成熟的家纺品牌，从2009年起，电商部门便自主设计、采购和销售。电商业务的独立运作是博洋的一大特点。面对行业线下的不景气，博洋的策略是继续向电商渠道倾斜，力求产品更贴合线上消费者的需求(主要集中于中低端的产品，客单价在300～500元之间)。2013年博洋线上计划销售额4.5亿元，占品牌总销售额比例将达50%。
目前国内家纺市场的集中度依然很低，前5大家纺品牌的市场占有率之和尚不足5%。因此，众多中小型的家纺企业的状况也值得关注。许多小家纺企业缺乏品牌建设，资金实力弱，设计能力不足(主要模仿大公司的产品)，渠道不成熟(线下渠道混乱、电商渠道没有经验)。当市场不振时，消费需求向大品牌集中是必然，那么小企业如何谋生？深耕某个细分领域，在线上线下打造明星产品或许是条出路。
小结
目前，家纺的消费正在往“轻装修，重装饰”的方向发展。在消费者心中，家纺产品的实用属性会渐渐被装饰属性取代。而对于生产商，细分化、专业化会是大趋势。
王彦会介绍，水星家纺将会向专业化发展，婚庆、时尚等概念将不仅体现在产品线上，还会体现在渠道终端上，目前水星家纺婚庆概念店已经开始试行，未来会全面铺开。
归根结底，家纺企业的改变是为了迎合消费需求，而能做好这一点的供应链须具有以下一些特质：一是灵活的生产能力；二是各环节高效协同；三是快速反应；四是强大的创新能力(设计、生产、销售、管理等)；五是足够的差异化(包括产品和渠道)。
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