产品在农村的上门销售较好,销售员工通过将顾客招揽到他们家里并将公司产品与其他商品一起销售。因此还是在一个固定的场所,并且商品种类多样的地方,顾客比较容易选购衣服。在这之后,公司将商品价格抬高到2~4美元,以市场调查和企业宣传为目的,在达卡开始了由4辆车组成的搬迁销售活动团。同时,16.5平方米左右的临时店铺也开张了。UNIQLO认为社会化商业的捷径是开设店铺,而开设更多店铺的话,工厂开拓和产品开发也能进一步发展。
便利店式的卖场的面积为82.5~99平方米,主营2~10美元的商品。80%的顾客为男性。2美元的T恤和3美元的Polo衫卖得比较多,6~8美元的梭织衬衫和牛仔裤也卖得比较好。当地的商品主要以棉制的为主,化纤的比较少,所以梭织衬衫将来可能会卖得好。现在UNIQLO也将开始女装的开发。虽然在孟加拉国,女性外出时都穿着莎丽,但私下也有人会穿牛仔裤。UNIQLO希望在尊重当地宗教和文化的基础上,开发生产改善当地人生活的商品。
Grameen Bank UNIQLO农村部最初提出了雇用Grameen Lady1500名,销售100万件服装的目标。今后将继续扩大目标。Grameen Lady现在只有几十人,上门销售的数量每年虽只有数万件,但已经有人开始能独立赚钱了。UNIQLO希望在城市进行品牌形象提升和市场营销的过程中,能够将营销范围扩展到农村。工人的月工资大约4000日元,如果夫妇双方都在公司就职月薪就是8000日元。每天的工资也就是一件UNIQLO的衣服价格。在孟加拉国,这是中产阶级也能买得起的产品。UNIQLO将继续在这里扩展业务,同时探索农村市场的可能性。
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