面对越来越多的行业展会，家纺企业应该如何选择?在调查中记者发现，大多数家纺品牌负责人都表示企业将根据自身的开拓需求，来寻求适合的展会参展。对于将重心放在开拓国内市场的家纺品牌，一般将中国国际家纺展以及各产区的家纺博览会作为企业的重点参展对象;而一般以出口为主或欲加强海外市场开拓的家纺企业，则将广交会或国外的家纺展会作为企业的重点参展对象。
除此以外，也有部分企业会根据自身的定位寻求其他行业的展会进行跨界参展。“我们每年将墙纸布艺展定为企业的重点参展对象，这与诸多家纺布艺都有所不同。”浙江金蝉家纺公司总经理杨卫表示，金蝉的家纺布艺在产品图案、设计风格等方面特别注重家居的配套感，倡导整体家装的概念，同时，公司还新研发出了壁布等新产品，所以企业在产品市场开拓的定位中，更多的是与壁纸行业抢占市场份额，所以与墙纸相关的展会一直都是企业每年参展的重点。
事实上，随着信息的传播方式更为多样化，企业在新品推广和招商等方式上都有了诸多变化。随着国内诸多地方家纺展会人流量的逐步下降，也导致地方家纺品牌参展的热情不断下降，展会效应减弱的声音一直不绝于耳。
“随着市场竞争更加激烈，我们不会放过任何一个能提升企业销量、扩大市场占有率的机会。”浙江巴贝纺织公司总裁王维扬告诉记者，尽管受到诸多因素的影响，展会的作用和影响力都相应减弱，但是在当前的环境和形势下，只要能对企业销售和市场扩展产生积极作用，企业都将全力以赴。
收获季亦是努力季
“金秋十月”一直被喻为收获的季节，不过对于家纺布艺企业来说，要想在这个收获的季节获得真正的收获，在形势甚不明朗且竞争激烈的当下，还需要付出更多的努力。
“上半年3~6月的销售形势比较好，下半年的业绩则主要靠9月、10月拉动，到了12月中旬，大多数家纺市场的门市都将停止营业，准备回家过年。”大视野布艺北京总代理王国全告诉记者，如果再不靠10月来提升销售业绩，等到11月天气转冷，装修布置新家的人将愈来愈少，装饰布艺的销量将再难有所突破。
正因为10月在一年中，对于家纺企业销售的意义重大，所以大多数家纺企业与经销商也将10月定义为“冲刺”的最后一战。
为了备战10月这一销售旺季，诸多家纺品牌都为终端营销作了精心的准备，投入大量人力、物力和财力，力争让销售达到最佳效果。
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