把风险控制在行业内部
纺织协会与银行的深度合作，很大程度上基于协会进行的一系列金融创新，“银行最关心什么？最关心的是风险，它们愿意和我们合作，是因清楚知道这里面的风险不大。”陈树彬口中的风险，是指纺企的违约行为，这在行业内部已通过一系列创新进行了消化。
为让企业更好地满足银行的风控要求，在政府的主导和支持下，纺企共同出资成立自己的担保公司，为不符合条件的纺企进行担保，从而大大降低银行的风险，“如设备按揭，很多银行不敢做。对条件不够的企业，我们可以进行联保或者通过担保公司进行反担保，如果产生风险将由我们行业内部承担。”陈树彬表示，成立的担保公司并不以盈利为目的，“我们只象征性地收取1%的费用。”
这种互保方式让企业在与银行的谈判中取得主动权，“过去只能拿设备到银行进行抵押担保，但1个新设备价值50万元，银行拿到发票后先打9.5折，再打3折，抱着金子进银行马上变成铁，这有什么意义?”陈树彬表示，通过最大限度降低银行风险，协会与广发银行建立良好的信任，从而减少很多不必要的交易成本，“设备按揭也是1个很大的市场，一般纺织生产设备的寿命在10年左右，我们西樵目前就有近3万台机，未来几年有一半陆续进入技改，银行没理由放弃这个市场。”
为进一步拓展纺企的融资渠道，今年纺企共同出资4.9亿元成立小额贷款公司，成为佛山注册资金最大的小贷公司，“小贷公司将以纺织协会的会员单位为主要服务对象，解决纺企的资金周转难题。”陈树彬介绍。
<<上一页[1][2]
