“东盟国家中有很多华人，甚至还可用中文与他们交流谈生意。”钱清一家出口企业经营者说。看好东盟市场，除巨大购买力外，相对稳定的政治局面及相互熟悉的民俗习惯，也是绍兴县出口企业打开市场的优势所在。“与欧美等西方国家相比，泰国、马来西亚、新加坡等国家，消费习性相近，市场需求容易融合。”从10年前初闯泰国，到如今连成荣已成功把轻纺城的家纺产品打入到东盟各国，并在马来西亚等国家拥有30多个代理商。连成荣感慨，自己对东盟市场更有把握。
而在从事十年外贸出口的凯明纺织有限公司总经理罗海明看来，东盟市场还是企业走向国际市场的“桥头堡”。这两年欧美国家产业逐渐向泰国、马来西亚等东盟国家转移，东盟市场成了绍兴县出口企业间接向欧美国家出口的“跳板”。为此，从去年起，罗海明对东盟市场的出口产品从服装面料，开始向白坯布延伸。与凯明公司有着同样战略的还有凯利新材料公司，他们不惜重金开拓马来西亚市场，只因其公司的下游企业中，欧美日企业正在逐渐向马来西亚等东盟国家转移，所以凯利公司有关负责人认为，立足马来西亚就是抢占东盟市场，也就抢占了国际市场。
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