轻纺城持续发展压力尤在
其实，轻纺城的布商，一直处在市场的最前沿，近年来，商人本能的敏感让他们觉察到，生意越来越难做：从前，轻纺城市场是一个卖方市场，什么样的面料，只要生产出来，就会有人要；但现在，只有新、好、特、优的面料才有市场，而且还要会“吆喝”。
业内人士分析，一是国际经济复苏缓慢。作为外向度较高的纺织品专业市场，欧美市场的需求依然较疲软，市场外贸增幅逐年收窄，较外贸高峰时期回落20%以上；二是市场拓展难度加大，国内纺织业由于用工、生产成本日渐增加，原有的价格优势丧失殆尽。东南亚新兴的纺织品基地，也开始来分轻纺城的羹。近年来，欧美在越南、孟加拉国的纺织品订单年均增幅在15%以上；三是国内同类市场竞争加剧。面积在万米以上的纺织品市场共有776个，经营户达96万余户，仅今年上半年，全国又新增纺织品市场34家。新增市场面积逾922万平方米，轻纺城市场面临的营销压力和利润都进一步加剧。
虽近年来轻纺城市场成交仍然保持增长，但增幅有所回落。不少商户反映，今年上半年的淡季比以前要提前半个月。
这一切，都警示中国轻纺城的市场管理部门，要采取一系列措施，加快对中国轻纺城的整体营销，开展新一轮的二次创业。
“提三力”强化服务促增长
针对轻纺城市场存在的现状，轻纺城建管委重点进行了梳理、分析。据柯桥纺织指数的监测，今年以来，经营户对创新盈利判断指标上涨为2.46%，新品种市场利润率较传统产品高近10个百分点。如何在外需疲软的情况下拓展内贸？及如何提升创新意识、提升产品附加值?如何帮助经营户转变意识，从坐商变行商，从而打响知名度，构建新市场网络，成为轻纺城建管委研究的重点工作。
一次次走访发现，其实在国内尚有很多服装企业对轻纺城的认识停留在初级阶段，认为轻纺城的面料不如国外好，舍近求远；同样，轻纺城内也有不少商户缺少行商意识，认为守着大树可待兔。为扭转这一现状，轻纺城建管委多次赴全国各个纺织服装产业集聚区，调研了解，洽谈合作，并结合当地的大型活动，提出可行的参与方案。同时，在轻纺城内部，针对市场管理工作人员，发起“提三力”活动，通过各种活动载体，提升工作人员执行力、服务力、担当力，实行全员营销，以中国轻纺城的发展为己任，以此为核心，开展方方面面的工作。同时，通过政策宣传、定期座谈、上门走访、跟踪服务及其他各项活动，加强与商户的沟通，对商户的引导，调动轻纺城经营户的“创造力、凝聚力和战斗力”，赴全国各地的纺织产业集聚区，了解客户市场需求，提升自己的产品开发能力，构建新的客户市场。
为更好地服务经营户，建管委以“布满全球”活动为载体，编制《“布满全球”对接会手册》，开辟“布满全球”专属网页，面向会员企业详细介绍对接活动方案，并建立会员数据库。加强对轻纺城经营户的服务和引导，至今共发展“布满全球”会员863家，并对会员企业进行奖励和补助。组织企业抱团赴山东、江苏与福建等地开展招商推介，目前已和深圳、上海、青岛、武汉等地成功举办多次活动，百余家商户与上万家纺织服装企业、面料采购商进行对接洽谈，轻纺城还和上海世贸城、四季青中纺中心等市场建立了合作关系。
同时，推进“柯桥总部+境外营销窗口”的模式建设。目前已有8家境外办事处实际投入运营，并启动轻纺城驻美国洛杉矶等3家境外办事处的设立工作，开展中国轻纺城德国分销中心的调研工作，着力打造全球营销网络。
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