最近，寒意来袭，忙着置办秋冬装的您是否发现，新上市的服装价格涨了？
9月份CPI同比上涨3.1%，从非食品价格的同比数据看，衣着价格同比上涨2.3%。其中，服装价格同比上涨2.5%，环比上涨1.2%。来自国家统计局长春调查队发布的数据同样显示，9月份，在八大类消费品及服务价格表现上，衣着类价格涨幅最高，成为催高CPI的主因，达到了5.9%。其中，男式服装、女式服装和儿童服装价格分别上涨5.2%、4.4%和8.0%。
一边是不断高企的新品服装价格，一边是不少服装商家为解决库存危机而进行的打折促销，服装定价出现“怪圈”，消费者在选购服装时似乎也进入了一种非打折不买的“怪圈”。
新品服装价格上涨，究竟是成本拉动，还是为库存产品清货及未来打折促销预留价格空间？
在服装业整体面临景气度欠佳的压力之下，服装的定价策略会出现怎样的变化和调整？
面对市面上千差万别的服装定价，消费者又该如何擦亮眼睛做出最佳选择呢？
市场现象
新款冬装价格普涨约两成
在过去的一周内，长春的最低气温已经达到零摄氏度以下，保暖的秋冬服装开始备受关注。“十一”前还在打折促销区以反季身份亮相的棉服、羽绒服等秋冬装产品，已开始占据各大商场专柜的主要位置。近日，记者走访了长春市几大商圈了解到，不止是刚上市的冬装，今年应季服装新品上市价格普遍较去年有所上涨。
“今年新款羽绒服的定价平均要比去年涨了大约20%左右。”16日，在长春市黑水路附近从事多年服装批发生意的许女士，指着货架上一款新上的长款带毛领羽绒服告诉记者。以该款为例，厂家的来货价为1380元，而去年款式及充绒量都差不多的羽绒服，来货价仅为1280元，相比之下，今年整整贵了100元。据许女士介绍，涨价的并非个别款式，而是整体普涨，以她代理的品牌羽绒服为例，厂家的来货价普遍比去年涨了10%～15%。
感受到服装价格上涨的，不仅仅是像许女士这样的批发商。在桂林路开了多家店的赵老板，从事服装零售生意10余年。他的感觉是，今年无论是衬衫还是棉服，只要是当季新品，他的进货价格都在噌噌往上涨。“我店里的服装，70%左右都是跟固定的品牌商合作，一般都是提前2～3个月订下一季的货。”赵老板说，前些天刚订的一批冬装，品牌商就明确告诉他，与其合作的工厂方面工人费用增加了、原料也涨价了，所以订货价要比去年普涨15%～20%。
进货价高商家不敢存货了
近日，请长假去南方旅游的李女士刚回到长春，就被突然来袭的降温害得措手不及。这两天，急着买冬装的她发现一个奇怪现象———有些新款的衣服早早断码缺号，着实让人搞不懂。
记者采访中也从部分服装经营者那印证了李女士的发现。“不论是散批还是固定的品牌商拿货，进货价都涨了，对我来说成本增加不少，如果一次性拿货量太大，太压资金；而且过多存货压手里也不好卖，所以，我采取‘勤拿少拿’的进货策略。”服装零售商赵老板告诉记者。以他所经营的店铺为例，以往每次上散货的资金预算是3万元的话，现在同样的预算，由于单价上涨，货量会相应减少，他已将单次上货预算减少到了2万元，单次上货量就更少了，这叫“少拿”；以往每月进货频次为2～3次，现在增加到4次，这叫“勤拿”。通过这样的方式，减轻服装单价上涨带来的进货成本压力，同时兼顾货源充足，并尽可能地规避存货过多带来的库存风险，因为“少拿”，就会出现断码缺号的现象。
涨价背后
服装库存严重新品为何非要涨价？
在服装库存严重的情况下，新品为何非要涨价？是否因成本拉动，和库存产品有关系吗？在服装业整体景气度欠佳的压力下，服装的定价策略会出现怎样的变化和调整？下面从三个方面对今年服装新品涨价进行揭秘。
揭秘一并非全由原料成本推动价涨
对于服装新品涨价原因，吉林省纺织服装行业商会秘书长刘克力在接受本报采访时表示，主要是成本拉动，不仅仅是原材料成本，包括人工成本、款式面料升级，设计理念提升都会加大生产企业的成本。比如，目前省内服装业工人工资一般在2000元左右，与去年相比，这部分人工成本的涨幅约在10%～20%。企业普遍面临着“涨薪留人”问题，部分企业采用裁员、减少生产量的方式来压缩成本。
棉业分析师孙立武表示，作为纺织服装的主料之一，从近两年的棉花价格波动走势来看，幅度是比较窄的。因此，可以判断原料成本在服装价格上涨中发挥的作用较小。营销渠道开拓成本增加，包括商场的租赁费，终端服装店代理费等；另外，通过提高新品价格来弥补高库存带来的利润缺失。
揭秘二用减产提价来分摊成本
影响今年服装价格整体上涨的因素当中，还有厂家减少生产量而传导出来的提价因素。据服装零售商赵老板介绍，对于批量生产的服装来说，生产1000件与生产800件所付出的除原材料之外的成本是差不多的，原本生产1000件每件卖50元的话，成本就能合上，而现在减产至800件，如果每件仍卖50元，则未必能弥补多出来的那部分成本支出，因此，为分摊成本价格自然就提上来了。揭秘三去库存逼出“陪衬定价”
“服装行业有其特殊性，市场需要靠‘新品驱动’，因此，即便是行业面临着高库存压力，每年还都必须有新品推出。”上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋在接受本报采访时表示，在目前整个服装业去库存化的危机下，新品与库存间形成了不可调和的矛盾：新品卖得越好，库存就更不好卖，而当季新品卖得不好，则又会形成新的库存。两难的抉择下，服装企业势必面临取舍。
高剑锋表示，这一轮的服装价格上涨，决定性因素是“定价策略”。通过高价新品的“陪衬定价”办法，无疑对去库存能够收获比较好的效果；另一方面，当本季新品形成新的库存后，当前的较高定价也会为将来经销商折扣预留足够空间。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为，近年服装品牌进行打折促销已经成为市场常态，不论价格高低，消费者都更倾向于购买打折产品，商家掌握消费者此种心理之后便纷纷提高定价，维护自身利益。
揭秘三去库存逼出“陪衬定价”
“服装行业有其特殊性，市场需要靠‘新品驱动’，因此，即便是行业面临着高库存压力，每年还都必须有新品推出。”上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋在接受本报采访时表示，在目前整个服装业去库存化的危机下，新品与库存间形成了不可调和的矛盾：新品卖得越好，库存就更不好卖，而当季新品卖得不好，则又会形成新的库存。两难的抉择下，服装企业势必面临取舍。
高剑锋表示，这一轮的服装价格上涨，决定性因素是“定价策略”。通过高价新品的“陪衬定价”办法，无疑对去库存能够收获比较好的效果；另一方面，当本季新品形成新的库存后，当前的较高定价也会为将来经销商折扣预留足够空间。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为，近年服装品牌进行打折促销已经成为市场常态，不论价格高低，消费者都更倾向于购买打折产品，商家掌握消费者此种心理之后便纷纷提高定价，维护自身利益。
定价策略
同样是一件衬衫价格差距咋就那么大呢？
同样是一件衬衫，全棉质地，为何有的标价几十元，而有的则能卖到上千元？在服装的定价上，高出成本许多的超高“加价率”从何而来？服装定价是怎样与销售策略相结合的？
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