北京商报记者从1号店网站上看到，BESTLUCK品牌产品包括T恤、丝袜、内裤、以及最新上线的四款围巾。T恤多是49元，POLO在130元左右。有消费者反映，在1号店店庆活动期间，BESTLUCK品牌的T恤甚至成为活动的赠品。当当优品T恤、衬衣多在几十元，最贵的是羽绒服，为199元。在李国庆看来，从零售行业的规律来讲，服装品类只有销售额达到100亿元时才适合做自有品牌，因为这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。
在业内人士看来，自有品牌的盈利依然靠量来支撑，品牌识别度在现阶段还无从谈起。而且在品牌形成之前，消费者的价格敏感度很高。电商必须持续提供“高质低价”来培养消费者的品牌依赖度和忠诚度。即使是在国内电商服装市场占据一定份额的凡客，现在依然在走低价路线。上述人士表示，长期低价会让电商找不到盈利点而难以坚持。
品类扩张围绕主业
以图书起家的当当网、以食品饮料为特色的1号店、以3C数码为主的京东商城，都已经尝试或者想要尝试自有品牌服装。第五大道奢侈品网CEO孙亚非认为，电商光有顾客和数据是不够的，服装领域特别需要团队的专业性，了解市场需求。在孙亚非看来，现在推出自有服装品牌的电商主业都不是服装，服装只是其品类扩张的一部分，在整体架构中，作为一个部门存在就会因为短期内达不到业绩要求而被裁掉。
毛阿晶认为，从品类上看，服装是现在B2C电商的短板，希望通过品类扩张来弥补短板，另外，电商们存在一种心态，即尝试每一种可能的机会，而自有品牌有一个利润的吸引。从电商推出的自有品牌的所有品类看，毛阿晶认为，3C等移动产品发展得还不错，而这些大多都是围绕电商本身的主业所做的一些尝试。京东推出了包括3C、3C周边等自有品牌产品，以“dostyle”品牌为例，dostyle的产品品类由初期的键鼠、音箱产品线扩展至移动电源、耳机耳麦、线材等3C配件全品类近70种产品。目前，已有近40万用户购买。
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