卖萌营销刺激消费
在传统的营销理念中，3B原则作为广告创意表现得长盛不衰。广告表现主角之一：Baby（婴儿），无论是时尚品还是汽车或是消费者接触最多的快消品，许多商品广告都少不了婴儿的影子，而婴儿的特质就是“萌”；广告表现主角之二：Beast（动物），动物无论是在美国的麦迪逊大道，还是在中国本土广告圈，都十分受追捧。因为动物在被赋予了人类的情感和行为后，能产生新奇的幽默感，这也正是“萌宠”对消费者最大的吸引力；广告表现主角之三：Beauty（美女），在传统美女已渐渐让消费者产生了审美疲劳后，美女卖萌就成为了广告创意求变的一大奇招。
不过，每一种营销理念都有其适用的周期和方式，恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感，但卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害：2008北京奥运会后，如日中天的中国运动品牌李宁，为遏制其品牌老化的趋势，率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张，却因概念表达不清，且没有配以系统的举措，让这一大胆的卖萌之举，不但没有赢得90后的芳心，反而流失了许多原有的70后消费者。
因此，卖萌营销的关键是要“萌”在点上，一个成功的萌点一定是能同消费者产生互动和话题的点，所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点，就是在卖萌的同时，产生出大量的话题，而这些话题都是消费者所津津乐道的，也是消费者乐于在新媒体上分享的，这样才能延续品牌的好口碑，在增加品牌正能量的同时，对品牌年轻化产生巨大的推动作用。
家纺电商需渠道变革
除了营销手法的改变以外，家纺品牌还面临着另外一个重要的变化——全渠道整合。
在过去的30年里，家纺企业的渠道经历了几次洗牌，随着电子商务的发展，“把产品卖出去”已不仅仅局限在直营店、加盟店、连锁店，线上的机会也在逐步扩大，以天猫和京东为代表的线上销售渠道正在为整个家纺行业提供着重要的线上销售平台。
就现在的渠道现状而言，家纺企业渠道建设的当务之急是要积极布局O2O业务，而O2O的两个核心不容忽视，第一是如何打通线上和线下的销售渠道，形成完整的全渠道整合；第二是如何平衡传统线下渠道和线上渠道的矛盾和冲突。
针对家纺品牌来说，有些品牌是以直营店为主，有些是以加盟店为主，不同的传统渠道模式要有不同的布局整合策略，以直营店为主的家纺品牌尚好过渡，如果是以加盟店为主的品牌则要重新考虑利益分割等一系列问题，才能做到不会“左右打右手”。
“双11”只是借助节日营销打造销售旺季的一场营销战役，建设品牌并且保持品牌竞争优势却是一场长期战争，家纺企业要从树立品牌、重塑渠道、整合营销的全局出发，方能赢得年轻化消费群体的青睐，从而建立稳固的品牌优势。
<<上一页[1][2]
