同样睿智的，还有浙江喜盈盈纺织股份有限公司，走同国内大多数面料企业不一样的路子，成为喜盈盈在激烈市场竞争下，仍能做出令别人羡慕的市场业绩的秘诀。喜盈盈董事长表示，其实秘诀很简单，差不多的一款面料，意大利的面料企业售30欧元，喜盈盈售30美金，对方交货期为3个月，喜盈盈为半个月，这样比较下来，优势就已经非常明显。而在国内层面，喜盈盈在走高端路线，在做差别化的面料产品。不同的市场，不同的策略，对于喜盈盈来说，市场竞争力就是这样做出来的。
与市场推广相配套的，往往是企业知名度的拓展和品牌形象的构建。对于志向来说，走的正是这样的路子。据志向成品事业部副总经理介绍，志向已经处于转型升级的重要时期，作为市场重点推广年，今年对于志向来说尤为重要。“我们已经不是单纯地在卖产品，我们还要大力地推广志向的品牌。今年的展会上，细心的人们会发现，我们四大面料品牌‘古德家族’、 ‘衣维新’、‘酷夫’、 ‘XINGMAX’的产品都会有展出，这是整合市场、整合资源的过程，也是体现。”
在市场渠道建设的过程中，面料企业也常有各种尝试。松井的销售经理说到一个很实在的情况。4年前，松井开始在网上平台尝试面料的销售，但是作为一个摸不到实物、以低廉价格取胜的平台，网上平台并不适合走中高端路线的松井，所以松井也就从网上销售的模式中退了出来，继续专注于传统营销模式的缔造。
坚持参展：期待实现合作共赢
在即将到来的Intertextile上海秋冬面辅料展上，E1、E2馆大大小小的正装展商，很多都是参加了好多届展会的老面孔。对于这些展商来说，参展纵然有目的，但是从他们口中冒出的更多的是“已成习惯”几个字。
“这是一场面料行业的年度盛会，不参加肯定是不行的，是要同行业、同潮流趋势脱轨的，所以我们鹿港今年又来了，并且在E1馆申请了156平方米的展出面积，希望可以展示我们企业的面貌与精神。”鹿港销售经理如是说。
喜盈盈作为上海秋冬季面辅料展的常年座上宾，其董事长也对此展会所具有的独特优势进行了分析。他表示，上海面辅料展有三大优势，一是专业，参展的企业专业，有各种具有核心技术和代表潮流趋势的面料在展会上出现；二是成规模，面积大，展商多，亮点多；三是形成良性海内外互动，近几年国外展商和专业观众越来越多，这种良性循环的感觉很好，很热闹。
“在上海展会之前，还有两场专业的展会，分别将在法国巴黎和俄罗斯的莫斯科举行，喜盈盈都会过去看看，吸收流行趋势与信息。但是最终，我们的重心还是在上海展会上，展出我们所看到学到的最新的东西。”喜盈盈董事长介绍道。
不过也有参展企业表达着内心的小小遗憾。松井在申请展位的时候，申请了120余平方米的面积，最终审核下来的实际参展面积为117平方米。“对于我们这些企业来说，当然希望有更大的展位面积，这样我们就有更多的展示空间。同时，我们也期待展会主办方可以带来越来越多的专业观众，提高彼此之间合作的可能性与水平，这也是一种借助展会实现共赢的模式，我相信，这也是主办方举办展会的初衷。期待今年秋天上海展上的新收获。”松井销售经理说道。
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