海外新兴市场采购商明显减少
葛蒂介绍，公司产品主要出口欧美国家，受欧债危机影响，欧美市场经济增速放缓，消费需求低迷，加之人民币升值，客商对产品价格更为敏感。昨日上午，葛蒂碰到一位来自法国的客商，听了公司报价后，丢下一句“从中国采购棉制品越来越不好做”，随即离开。
让葛蒂倍感焦急的是，去年广交会上来自俄罗斯、南美等新兴市场的采购商较多，而本届明显减少。
张佳宁也感到了客商流失的压力。她坦言，一年时间，公司已流失了四五个欧美大客户，去年公司出口纺织品2000多万元，今年只能做到1500万。
转做高端面料，提升附加值
为了争取“笑到最后”，企业都在逆境中拼命挣扎。
张佳宁说，我们从2005年开始每届广交会都没错过，展示产品以纺织面料为主，而这一次，两个标准展位上，将棉纱、纱线摆在了显眼位置，“以往这些都只内销，现在想尝试出口，通过产品多元化提升竞争力”。
武汉江南实业集团有限公司也是广交会的老客户，不过，本届展会上展品由以往的坯布换成了家纺面料、服装面料等深加工产品。葛蒂称，以往公司主要出口坯布，近两年面对诸多不利因素，公司在原来生产坯布的基础上，又增加了染色、漂白等深加工，生产成家纺、服装面料等，“作为成熟的老工厂，增加染色、漂白这样的工艺，投入并不是很大，但提升了产品附加值，更有竞争力”。
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