电商平台之所以频向女装企业放下身段来示好，是因为他们觉得，靠服装可以改变一直以来的亏损现状。
相对图书和百货，服装的客单价更高，增长更快，重复购买率也更高，相应的利润也更多。所以，以家电起家的京东、以卖书起家的当当，以及卖日常百货起家的1号店，卖化妆品起家的聚美优品、乐蜂网都先后开出服装频道，竭尽所能吸引高质量服装品牌。
从企业的财报也可以看出这一策略的有用性。像当当在主攻服装之后，今年3季度的亏损范围已经大幅缩窄，毛利率创出2011年2季度以来的新高，有机构甚至预期当当可能在4季度实现赢利。
只是照搬实体经验的企业会被淘汰
不过，经过了这两年广撒网般的引入后，各家电商平台现在更多地表现在“求贤若渴”上，也就是说，招商会继续开，但如果你运营得不好，对不起，你就不受欢迎了。
“有的平台已经在控制商家数量了，像京东，甚至开始淘汰一些不良商家。”李冬说，还有像主打限时特卖的聚尚网，以前每场特卖上的商家数量多达30个，但现在会控制在10个左右，就是为了控制产品质量。
这带来的问题就是，假如你不懂网络运营，只会简单地把店从实体开到网络上，对品牌没有个性的定位，目标客户从18岁到50岁通吃，那必然是要被淘汰的。
李冬说，大家看到前两年网购销量呈几何级爆炸式增长，以为电子商务很好做，其实是误区，那是因为这几年网民数量在飞速膨胀，而且那时候刚刚打出便宜的概念，仅低价一项就能吸引一大片人。
但现在，网民数量已经逐渐饱和，大家对便宜也已经司空见惯，就连“9块9包邮”这种以前在网上万试万灵的策略现在也已经玩不转了，这时候，你不出点新招生存就会日益艰难。一个比较明显的例子是，前几年风光无限的某个杭州服装品牌，以前每个月的订单量能破十万单，但现在已经下滑到两万单了。
一位电商人士说，电子商务对于品牌、物流、服装设计、公司组织架构等方面的要求，与传统渠道差别很大。杭派女装品牌要想通过电子商务的班车，寻求新一轮发展，必须要对自身的理念和渠道进行大规模的更新。
“同时也要号准电商平台的脉搏。”李冬说，别看现在各家平台你卖服装我也卖服装，没啥差别，其实每家平台的定位略有差异，吸引的顾客群也就不同，像当当是卖书出身，顾客中文艺青年比较多，而乐蜂网是卖化妆品出身，吸引的潮人也比较多，当你拿到一批货，就应该迅速区分，精准地把不同风格的服装往不同的平台上送，效果才会最好。
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