相对于其他企业，梦洁家纺更专注于线下商超百货业务，其50%左右的渠道在商场，而近年来店铺租金、人工成本的不断上涨造成了销售和管理费用的巨大压力。
从今年年初开始，梦洁家纺开始着手控制相关费用。民生证券分析师吴骁宇指出，梦洁家纺在费用控制方面对组织构架进行了调整，去年只控制金额或比例，今年两头都加强了把控，销售政策变动较大。
但由于此前扩张速度过快，梦洁家纺的转型颇有些“尾大不掉”的意味，2013年第一季度，其销售费用继续同比上涨36.4%，直到第三季度才将增幅控制到了5.1%，但仍有9259万元的规模。
除此之外，门店增加、产能扩张但终端消费低迷还带来了库存问题。据统计，2010年梦洁的存货为3.65亿元，而今年三季度这一数字为5.85亿元，涨幅达60.27%，占总资产的34.78%。
为此，2012年几乎没有进行大规模促销的梦洁家纺在今年3月、7月、9月分区域进行了多次大促销，在提升收入的同时也对利润率造成了一定损害。2013年半年报显示，其毛利率同比出现下滑趋势。
值得一提的是，集中的打折促销正在成为家纺企业增加营业收入的重要手段，罗莱家纺、富安娜、水星家纺等行业巨头近年来纷纷“放下身段”加入打折大军，将促销频率提高至一年2~3次甚至更高。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，梦洁家纺的销售政策一直偏向保守，因担心品牌形象受损而错过了2012年的促销大潮，当年的促销收入占比不足10%，而其他大力促销的竞争对手则通过促销保证了营业收入的增加，同时毛利率也并未如梦洁家纺所担心的降低。
“促销的销售价格不可能低于出厂价，可以保障毛利，而对家纺企业来说，这种销售方式更大的意义在于带动销售周转率、提升单店效益。”该人士表示。
与此同时，梦洁家纺还积极拓展电商业务，并将其作为清理库存、推广新品的重要销售渠道。2013年1~9月，梦洁家纺线上销售额约为3000万元，与去年同期相比增加了一倍。
但线下零售终端的提升还是梦洁家纺的重心所在。梦洁家纺证券代表吴文文向记者表示，电商虽发展迅速但规模尚小，现在占整体销售的比重仅有个位数，集团的业务重点还是会放在提升终端门店效率、拓展线下推广方式以及加强团购等方面。
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