[解决建议]
A：资金上实体店可获当地网店销售额分成
如何处理线上、线下同时销售带来的冲突？电子商务占据其总销售额30%的刘长斌不惧怕“试穿族”。他认为，可以在不同的城市建设品牌形象店，让顾客切身去试穿，她们可在形象店内购买，也可在线上购买，形象店所在区域的所有线上销售额都会给予形象店的经营者分成。
B：款式上放弃销售尾货，逐步推出线上专供款
在线上、线下所售款式方面，胡永刚的经验是：逐渐把新怡内衣三个品牌的电商部门从品牌中剥离，整合成为了一个电商中心，自负盈亏。电商中心会通过收集顾客评语及时修正款式，即当了解到某个款存在问题时，会下架进行修改。因此，经过一年来的运营，其电商中心销售的产品中50%是中心自己的款，这些经修改的款都是线下没有的。胡永刚表示，现在他们能做到每一个半月出一款新品，在接下来的运营过程中，线上和线下的产品将不会出现重叠。目前，对于线上线下重合的款式，网上售价不能低于线下，安排人员监管线上的分销商，防止他们把价格降低，对线下造成影响。另外，他们也不会让中心成为其他部门的尾货处理场所。
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