在中国市场版图上,美邦服饰已经实现了从一线城市到四线城市全覆盖。“5000多家店铺就是我们的物流平台,也是消费者的仓库。现在,我们要把潜力挖掘出来,原来的店铺可能是静态卖场,现在除了卖场功能外,我们要赋予店铺更多功能。比如消费者的体验功能,品牌的传播功能,消费者储货、销货的分散地功能等。”周成建认为,这些是纯互联网企业做不到的,也是美邦能发挥所长的所在。
实际上,周成建的互联网裁缝梦想在2010年时就已提出,在那时,他就与团队其他人探讨过如何让实体店与电商平台互动互联结合体验。邦购网就是在这个背景下孕育诞生的。
“但当时内外部环境还不成熟,所以我们将电子商务业务独立发展,经过3年的探索和培育,邦购网经营运作日渐稳定,并形成了一定规模的消费群体,为美邦服饰实现O2O战略奠定了基础。通过几年的积累和思考,我现在更加明白自己当初潜意识的梦想,如何更加完整的系统思考把它转化为执行策略和行动方案。”周成建认为,如今的大环境已经发生了巨大的变化,邦购网的回归、实体店铺的升级、大数据的支持,显然美特斯·邦威的O2O战略具备了天时地利人和。
当然,他的互联网裁缝梦想并不局限在产品销售环节。“我们正在颠覆以企业最高决策者为核心的组织文化,建立起以产品用户为核心的组织文化。这是我们过去一段时间围绕互联网裁缝这个梦想所做的组织升级工作。“周成建说。
周成建之观点
●现在的中国服装市场还是由洋品牌主导,但是3年后一定是中国品牌主导市场。
●过去我一直自称小裁缝,我并不是一个谦虚的人,也不自负。裁缝追求完美,耐得住寂寞与诱惑。传统行业不是靠资本催化出来的,是靠一针一线做出来的。
●互联网颠覆的是信息不对称的商业模式,全球化则是对技术的颠覆。零售行业目前面临大挑战,如无信念就会放弃。社会对你失望、不信任时,你如何坚持?18年来,无论是被社会给予机会时,还是被社会放弃时,我们一直在坚持。自信给我一切力量。
●新商业环境下的创新与转型感悟,创新不是破四旧,是持之以恒为消费者挖掘价值的利器。转型不是腾笼换鸟,应该是不断自我颠覆固有的行为和经营思路并坚持不懈地寻找适应未来经营思路的行为模式,新商业环境下更须回归本我,专注于自我专业及热爱的事业,用全球视野、互联网视角的创新转型来凸显新的竞争力。
●对于竞技体育的最高赛场,只有奥运选手和非奥运选手,只有入选或淘汰。我们的比赛是和对手的比赛,但最终是和我们自己的比赛。我们需要不断地训练自己、挑战自己、突破自己、超越自己、创造纪录、突破纪录。在一次次的重复中,保持住想要做得更好的激情和努力。