品牌企业上线面临着和线下直营渠道以及加盟商的争利问题，特别是去库存电商模式最紧迫需要解决的就是如何避免对加盟商线下渠道的冲击，以及如何进行利益分配，而如果品牌同时发展线上分销商，线上分销商也会影响公司的线上促销策略。前瞻产业研究院的《中国服装行业月度市场监测分析报告》分析认为，线上线下同价的O2O策略可能是应对线上线下利益平衡的一个较好选择，但一方面，这一策略在网购仍追求性价比的主流风潮下推进是一个缓慢的进程，另一方面，直营比例较高的品牌比较适合这种模式，但国内品牌大部分仍以加盟渠道为主。
针对线上和线下直营渠道利益平衡问题，真维斯采取的策略是将电商的业绩根据销售的地理位臵归类到线下销售分公司，电商部门按返点分享销售分公司的收益。美邦服饰采取的策略为：一方面，网购平台销售的货品，由买家所处区域的经销商负责发货，收入在美邦服饰和经销商之间按照一定比例分割;另一方面，开发专门用于网购的品牌和产品，与实体门店销售的产品相区隔开，避免正面冲突。真维斯和美邦服饰的策略对整个服装品牌发展电商模式具有借鉴意义。
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