北京棉田纺织品有限公司总经理马涛分析了中国和外国流通环节费用悬殊的原因：目前国内商业领域处于一种无序竞争的状态，缺乏规划，要么是大鱼吃小鱼，要么不管懂不懂行，先投资，投机心理比较严重。国外原先也经历过无序发展的阶段，但现在已经形成成熟的市场经济，每个地区多少人口开多少店都是有一定数额的，大家都自觉遵守市场规律，不会盲目发展自己不懂的行业，而是在熟悉的领域力求做得精细、专业。
马涛指出，近几年国内房地产业发展较快，有房地产商直接投资开商场、购物中心的，也有盖好楼租给卖场企业的。大家争着做商业，百货店、超市不停地开，布局过快，人均占有的零售商业面积远远超过发达国家，但国民购买力却低于国外，造成中国每平方米商业面积所产生的经济效益远低于发达国家同等水平。房地产商为了保持利润，必须提高租金，造成流通环节的营运费用越来越高。
网销应避免与实体店冲突
朱晓红提出，网络销售较之实体店来说，减少了各种流通的中间环节，成本相对较低，是未来家纺业值得探索的一个发展方向。
北京怡莲嘉美家居用品有限公司总经理祝恩宁介绍了该企业运营电商和实体店的成功经验。“我们有三个品牌，觉、怡莲和提籁雅，前两者纯粹是为线上打造的品牌，提籁雅则针对线下，品牌定位中高端，以知性女性为主要目标人群。不少家纺公司线上、线下共用一个品牌，造成实体店和网销在渠道和价格上的冲突。我们为了几个品牌有更好的发展，规避这种冲突，从根本上解决问题，都是独立品牌、独立渠道去运作。如针对线上的目标人群，公司启动了觉和怡莲两个新品牌，定向开发和设计产品，每一款产品都是自己的版权。同时在采购、品质控制等后台环节，采用与提籁雅同样的操作标准，杜绝不合格产品流向市场，因此不存在线上产品质量降低、控制不严的情况，保证了顾客的好评度。”
不过，据一位不愿透露姓名的企业负责人表示，网上开店在当下的中国来说也不是一件容易的事情，如果商户不适应网上的规则，也可能赚不到钱。如“直通车”、推广费等都不菲，如果商户拒绝缴纳，或者交的不够多，许多电商会通过技术层面，人为地控制进店流量，让你的店一个客人都没有，逼迫商户交更多的推广费。而由于我国缺乏相关法律约束电商行为，家纺等传统行业商户又大都不懂电商的游戏规则和技术壁垒，所以基本处于被动的局面。
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