羽化成蝶 绒动时尚
30年来，古麒构建了以羽绒被为核心的家纺系列产品，其中包括羽绒被、羽绒枕、羽绒鞋、羽绒披肩等羽绒制品，古麒系列产品30年来畅销全球几十个国家。同时，古麒更完成了一条从鹅鸭养殖到羽绒制品再到终端销售的产业链。
然而，这样一个具有规模优势、品质优势、荣誉优势、产业链优势的企业，在中国唯一缺少的就是品牌优势，没有品牌就无法超越竞争。
谢玉成意识到，古麒必须构建品牌，从行业隐性冠军，走向显性冠军。品牌的建立，不仅仅来自于企业自身的努力，更多时候考验的是企业是否具有抓住行业机遇并迅速行动起来的能力。
数据显示，2008年~2012年，羽绒被国内市场总量从8亿元增长至40亿元左右，保持5年持续30%的增长速度。这一市场变化的明显信号是“中国的羽绒被市场已经从导入期开始向成长期过渡”。迹象表明，消费日渐成熟，品牌座次渐次清晰。同时，如波司登、罗莱、恒源祥、雪中飞等众多家纺、羽绒服和纺织等巨头企业，已开始发力羽绒被市场。
行业、消费、竞争的态势对古麒提出了要求，古麒必须凭借自己专业的优势快速制胜，成为羽绒被中的领军品牌。
在谢玉成看来，塑造品牌的关键在于，一是品牌定位，二是品牌诉求。品牌定位的核心是告诉消费者“我”是谁？品牌诉求的核心是告诉消费者“为什么”。
谢玉成说，稳固的品牌必须要找到最充分的支撑点，即产品的核心概念与消费者的消费理由，这样才能摆脱商品同质化的窠臼，把相同的产品卖出不同来。分析被子这种生活中必不可缺少的产品，其营销本质还是“保暖”。无论是保暖的棉被，还是轻便保暖的9孔被或者亲肤保暖的蚕丝被以及舒适保暖的羽绒被，都是将“保暖”作为产品载体，进行演变。而对于羽绒被来说，产品保暖指数取决于羽绒，价值指数也取决于羽绒，羽绒蓬松度越高，羽绒被才越好。
在谢玉成看来，优秀的品牌、优秀的概念，最终必须要落实到优秀的产品上，而产品的打造又必须要与消费者的消费习惯相关联。在羽绒被的消费上，消费者呈现出三种典型的消费习惯：一是作为婚庆礼品使用，二是作为社交礼品使用，三是家庭自用。
为此，古麒规划出四大系列：奢华系列、高雅系列、优雅系列、温馨系列。其中，最有意义的是婚庆系列产品，该系列弥补了羽绒被的季节性限制，解决了淡季店面的生存问题，而婚庆羽绒被市场又能进一步做消费者行为细分。
谢玉成告诉记者：“以前古麒是墙内开花墙外香，现在我们要全面开花‘满园春’。”古麒从前以加工和贸易为主，今后将加大国内市场开发。目前，公司正在洽谈进驻北京金源燕莎、王府井百货、西单商场以及上海八佰伴、新世界、久光百货等大型商场，公司计划在3~5年内，实现国内销售额10亿元。
谢玉成说，古麒已正式升级品牌战略目标，要囊括所有床上用品，做“中国羽绒大王”、“世界家纺大王”。
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