老年人自行购买和子女代买这个比例很难得出相对准确的调查数据，企业因此很难掌握住这部分客户的消费力。不难想象，服装企业如果生产了大批次中老年服饰，一旦没有有效的销售渠道予以支撑的话，则会面临经营困境。再加上目前整个纺织服装行业仍处于后金融危机的低迷期，大部分服装企业出于自身安危考虑也不敢贸然开发这一市场。
突破款式瓶颈，老年服装变身一桩大生意
“中老年人在服装上的消费潜力是一个可以无限延展的话题，服装企业需要重新审视身边的商业机会，探索如何抓住这个‘牛鼻子’，撬开国内服装市场，尤其是二三线城市的中老年服装市场的有效方式，这是一个很值得探讨的课题。”采访最后，李先生满怀期望地告诉记者。
正如李先生所言，商家如果可以抓住老年服装市场的“牛鼻子”，则会迎来一个巨大的消费市场。因此，如何引导和带动老年人在服装领域进行消费，已经成为如今纺服企业开拓市场、抓住商机必须面对的重要议题。目前，由于传统观念上的认知误区，“老年人服装价格不宜过高”、“经营老年人服饰不挣钱”、“老年人服装舒适简单就好”等错误观念制约着老年人服装市场的整体开拓。同时，这些错误观念也导致国内现有的中老年服装产品普遍设计感和时尚感不强，样式偏保守，品质也有待提高。
“款式的选择面窄，这是当前老年人服装市场格局中一个显著的问题。未来需要改变旧有的错误理念，做好针对老年人服装市场的调研，了解老年人对服装的真实购买需求，增加产品的款式种类，生产对路的商品。”谈及当前中老年服装市场面临的困境，郑州一知名服装企业董事长助理张先生分析指出，当前中老年服装生产方面主要面临的是一个款式问题，同时在销售方面，中老年人体力一般不太好，不会走到距离过远的区域去购买衣物，大多是在家居范围不远的区域选购。因此，各大综合型超市设立老年人服饰专区的销售效果还比较突出。
此外，先行借助电商平台开发中老年女性服装销售市场的部分企业也做出了很多有价值的尝试。例如，在这个领域做得比较突出的，韩都衣舍品牌就率先细分老年人服装市场，走时尚的中高端品牌路线。韩都衣舍的目标客户群体正是瞄准了在网络平台帮父母买衣服的年轻儿女，在服装的款式上不断求新求变，在时尚中保持稳重感，同时强调产品质量，春秋装定价在200～300元，夏装在150～200元，冬装在300元以上，取得了不俗的成绩。
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