第二步，研究第三方平台的同类产品。如果选择淘宝，就要研究淘宝上与自己类似的产品，这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的商家，研究他们相关信息的宣传及其他成功推广和服务经验，在快速学习中借鉴别人的成功经验。
第三步，明确服装的定位，做好概念和内容。研究好竞争对手产品及同类畅销标杆后，要结合对目标客户的理解，明确自己服装的品牌理念，包括定位、品牌核心价值、口号等，把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道，顾客没有购买产品之前，打动他们的是你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的USP（独特销售卖点）。
第四步，形成立体的网络营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门，这种网络营销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后，该企业需要拓宽网络传播面。可以把设计好的传播内容，通过官网、博客、播客、百度贴吧、微博、微信、论坛、社区等多种渠道进行推广，目的是牵引流量来到自己的网店。此时的传播主要表达三方面内容：我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络营销体系。
网络营销绝非一个网店能够支撑的，更重要的是通过明确自己的品牌定位，形成与竞争对手不一样的概念区隔，然后通过立体化传播帮助网店提高流量，透过差异化的诉求和基于顾客价值的文案提升转化率。—荣振环 正略钧策管理咨询公司总监
以C2B预售制突破高库存之困
所谓预售模式，简而言之，就是先在网上出样品、产品展示、收缴销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输流通，最后实现终端销售。这将逐渐颠覆电商传统销售方式。
从服装零售来看，整个渠道库存是非常巨大的，如果在这个过程当中，将部分重要产品转向网上渠道、转向定制，如一件新品服装先打样，出样衣，然后展示，收到定单，再组织批量生产，由消费者自己来决定到底生产怎样的服装、生产多少件，这将大大改变厂家在市场上的竞争地位，实现最大限度的低库存。如今有越来越多的传统渠道商家想将预售模式应用到线下渠道，在推出线下主款前，先通过线上预售测试消费者反应。
从长远来看，如果案例中的企业采取C2B预售模式，一可以让消费者拿到比单纯的团购更低的价格；二可以让产品供、产、销链条更短更快；三可以满足消费者小众化的需求，实现个性化定制、柔性化生产。—吴勇毅 厦门智者恒通管理顾问机构总监
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