除了赞助WCBA，安踏今年另一大手笔是续约加内特、签入隆多，打造实力无价战队，为实力无价篮球战略和 “国民球鞋”系列产品代言。
张庆表示，最近两三年，国内体育用品行业进入调整期，企业在压力之下开始求变，一个基本共识就是从差异化入手，做出自己的品牌特质。在赛事赞助上的路径差异化，恰恰是国内体育品牌开始寻求差异化的一个缩影。
事实上，赞助资源选择差异化的背后，是企业经营模式、经营思路的差异化选择。
张庆表示，在当前的战略转型过程中，李宁公司选择的是价值驱动、以品牌提升产品溢价的经营模式，所以在品牌定位、产品定价等方面比照国际公司进行。但是安踏认为，要清晰知道自己的品牌定位，投入和产出要形成正比，投入跟销售不成正比不是一个商业行为。安踏是定位在中国大众运动品市场的专业运动品牌，篮球产品应该符合品牌定位，他们希望更多的消费者能穿上高性价比的篮球鞋。
从去年来看，李宁定位中高端市场的产品策略效果还不错。据李宁公司介绍，上赛季李宁篮球鞋销售业绩增长明显，部分产品一度供不应求。以“韦德之道”鞋为例，两个特别款虽然售价逾千元一双，但很快被抢购一空，之后甚至被一些鞋贩们拿到淘宝、eBay上加价售卖。“为了一双国货而如此疯狂，似乎还是第一次。”有篮球迷在国内某体育专业论坛上感慨道。
安踏公司则始终追求“以高性价比的产品重点进攻大众市场”的市场定位，以其今年推出的定位“国民球鞋”的KG4篮球鞋为例，售价仅399元一双。张庆认为，安踏走“高性价比”产品路线，符合当前中国的“M”型社会消费形态：即一头是满足大众“高性价比”需求的产品大行其道，另一头是面向富人阶层的奢侈品旺销。
安踏公司相关人士表示，他们是通过科技研发和成本控制，能够在满足用户体验的前提下，推出最合理价格的篮球鞋，以高性价比的产品让消费者真正感受到产品的价值。从目前的销售数据来看，安踏经销商对于“国民球鞋”很有信心，第一款国民球鞋KG4的订单数量已经数倍于KG系列过往3年的订单总量。
张庆表示，企业差异化的品牌定位，进而差异化地选择适合本品牌发展阶段的赞助资源来匹配，表明国内体育用品企业正逐步走向成熟。
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