本周，记者走访了位于白龙路的家纺一条街，商家基本都在开展促销活动吸引消费者，包括富安娜、罗莱、水星等品牌的家纺专卖店，多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中还不乏今年的新款，前来选购的消费者确实不在少数。
正在店里选购床品的郭小姐告诉记者：“百货卖场的家纺专柜只有一张床的展示区域，想多看几款产品都很难。而这些专卖店就不同了，各种风格的床品都能全面展示，选择的产品也非常多。而且对比价格后，专卖店确实比百货卖场的专柜要便宜很多，购买床品肯定首选这里。”
走不进的家居卖场
家里刚刚装修好，想找个集中的市场选购床品成了诸多消费者的选择。然而装修时在家居卖场购买了建材、家具后，消费者发现购买床品成了头疼的问题。为什么拥有家纺行业精准客户群的家居卖场，鲜有家纺品牌入驻？
段宛言如此解释：“相比每年租金几十万元的家纺专卖店来说，家居卖场90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考虑到家居卖场的人流量和客户消费习惯，入驻家居卖场或许还尚需时日。虽然家居卖场的消费人群十分精准，但消费者一旦装修结束后基本不会再逛家居卖场，而家纺品牌作为重复消费品，如果入驻家居卖场其实是‘抓小放大’，损失的是更多的数次消费的居家人群。”
在得胜家居世博店经营某床垫品牌的李总则表示：“其实床垫、布艺、饰品等行业拥有共同的消费群体。如果能将家具、饰品和家纺产品有效地结合在一起整体销售，不仅能为消费者提供方便，更可以充分利用现有的客户资源，实现了经销商利润的最大化，或许这将成为未来家纺行业的另一出路。”
段宛言也坦言，水星家纺也在逐步尝试和家居行业开展异业合作，希望能在细分市场的同时，将全新的生活方式概念潜移默化地传递给消费者，在面对电商冲击的同时，走出不一样的路来。
<<上一页[1][2]
