就如本届澳展，受到客商欢迎的产品不仅是时尚女装，能够提供整体设计方案的家纺面料同样深受青睐。江苏金太阳布业有限公司参加过6届澳展了。公司副总经理顾晓焱感觉今年的参展效果有了明显提升，“也许和墨尔本的商业氛围有关，这次展会的客商要比以往更多一些，而且优质的采购商比例有所提升。”金太阳布业是一家专为家纺企业提供设计研发、增值服务的品牌面料供应商。顾晓焱认为，在外销市场竞争日趋激烈的今天，中国纺织企业只有向中高端发展，提升设计能力，才能获得客商青睐。据了解，金太阳布业拥有100多名设计师，每个月都会推出大量新的花型。此外，在新品开发方面，其研究领域延伸至上游纤维，这种探索精神使其成为国内床品领域率先使用天丝的企业。
有了强大的设计能力，再结合客户的不同需求作出改变，便能把握住更多商机。在顾晓焱看来，澳大利亚人口虽然不多，但这一市场的需求比较多元化。“澳商对于床品面料的喜好分为两大类，一类是喜欢简约休闲的，同时对绿色环保也有要求，我们会结合这两方面需求进行产品研发。另一类客户比较注重面料的设计感，他们喜欢颜色比较亮丽的的面料。我们就会为其推介新品的几种色系方案。”
展会上，青岛新阳光家用品有限公司在展示家用纺织品的同时，还推出了家居服系列产品。公司总经理王森感觉这样的品类选择更符合澳商的需求。“我们的家居服加大了对人造棉，以及人造棉与氨纶混纺面料的使用。纯棉产品方面，我们则在细节上提升设计感，比如加入绣花设计，希望以此体现出与东南亚纺织企业之间的差异化优势。”王森说。
初来乍到 试探市场供需
一个成熟的展会能够与企业共同成长，一个有效的商贸平台也能将初来乍到的企业推向市场前沿。首次参展的江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司带来的产品以运动、户外服装为主。作为澳展的“新生”，公司副总经理朱玉并不掩饰对“小订单”市场的不适应，“我们的外销市场以欧洲为主。与澳商接触后，发现他们的订单以400~600件居多。这与我习惯的生产规模有着很大差异。”
让朱玉感到意外的是，澳大利亚的运动人群比例非常高。在墨尔本的几天，她发现无论早晚街上都有在跑步的人。“看到这么多热爱运动的人，我觉得这个市场的潜力还是挺大的。所以，如何适应市场特点、发现机会也是我这几天一直在思考的事情。”朱玉认为，澳商对产品价格的承受能力比较高，她希望通过适当提升产品价格来缓解“小批量”的成本压力。与此同时，朱玉也在考虑把适销对路的产品做得更加专业化，提升产品的技术含量。
另一件让朱玉备受鼓舞的事情是，她发现在墨尔本David Jones、Myer等高档购物中心销售的服装，产品标签上几乎都标有“中国制造”。这说明，尽管近年来东南亚国家的纺织业迅速崛起，但是澳大利亚的采购商仍然依赖生产稳定且设计能力不断提升的中国企业。而通过在澳展专业平台上的历练，这些勇于改变的中国纺织服装企业也将发现市场的更多可能。
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