暖调：冬日俏销
多个家纺卖场的负责人表示，自年末促销以来，卖场里暖色调的家纺销量一直领先，如花朵风、喜庆风的床品，卖得最多。
记者在来福士广场的家居卖场里看到，富安娜、博洋等品牌的专柜打出各式促销海报和招牌。在富安娜展台和展床上，极具标志性的明艳花朵风床品很是抢眼。“冬季天冷，屋外难见绿意，若是给卧室换上一套布满花朵的床品，让家里仿佛弥漫阵阵花香，那一回家心情多好。”消费者孙女士说道。
渠道：“上下”合力
从“双11”到“双12”，家纺电商的促销进行的如火如荼。此前，天猫“双11”创下的销售额刷新往年纪录，其中家纺企业业表现抢眼，富安娜、罗莱两大品牌交易额超亿元，跻身天猫销售额前十，强势展现家纺电商的魅力与实力。因而，如今家纺企业的营销已逐渐学会“双管齐下”，充分利用线上线下的各自优势“俘获”消费者，无论你去逛商场还是上网店，家纺促销的红彤彤的招牌都能迅速吸引你的目光。
据了解，三大龙头家纺企业，罗莱、富安娜、梦洁都已将O2O确定为未来战略方向。罗莱家纺正改善供应链，推行线上线下同价，拟将加盟商纳入到线上业务中。富安娜则称，公司未来3年内将全面铺开O2O模式，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。如此一来，线下实体店就可以用线上店铺来揽客，而消费者也可以在线上挑选心仪的商品，还能在线结算。
苏宁云商集团副董事长孙为民认为，企业O2O模式的发展要注重物流网络、服务网络、体验网络三个方面的的建设。
“网上买品牌家纺确实便宜，而且很便捷，家纺几乎都是标准尺寸，选好样子就能直接下单了。”准妈妈常女士告诉记者，对于怀孕行动不便却仍想购物的她，在近期的促销季里抢购了好几套家纺。
记者发现，线上销售的一大优势是品类更全。实体店因受空间限制难以兼顾的产品，在网上都能轻松上架，而且除了床品热卖外，窗帘等家饰的交易量也很大。记者随意搜索，便有现代简约、田园、欧式、韩式、地中海、美式乡村、中式等各种风格的窗帘，且材质多样、功能齐全。一名窗帘电商客服称，网上销售窗帘，现已进入量化生产的阶段，可以像成衣一样，成批生产。相对于实体店受租金、装修、人工等经营成本的约束，网店的折扣自然能做到更低。这或许正是线上促销更吸引消费者的原因所在。
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