“比淘宝更正规，比天猫更平价。”金勇兴这句话在“淘衣一族”那里得到了验证。虽是工作日，但记者发现，从早间到午后，在1300平米展销馆中转悠的家庭主妇、退休老人始终维持在10人以上。在诸氏方圆店面，骑电瓶车从15公里外赶来的东浦镇居民祁女士对记者说：“这边的导购比百货公司服务态度好，不但帮我们一次次挑衣服，还陪我们聊天。虽然比家门口小店贵了点，不过买得放心！”在泡泡噜店面，吴小姐一边挑着标着“处理价”纸箱里的童衣童裤一边说：“这些品牌货做工细、手感好，10元1件很便宜，我买了3套！”
突围：异地复制遇阻
一位商业模式研究者将诸氏方圆的成功归因于区位优势――距离绍兴市政府仅5公里，距离袍江区政府仅3公里，距离柯桥区政府10公里，距离杭甬高速仅5公里，上了高速就直通杭州、嘉兴。由于工厂店模式在绍兴以外的二三线城市还没火起来，便捷的交通条件让很多周边地区顾客慕名而来。
但商业模式毕竟不是专利。短短3年间，袍江区大小企业纷纷效仿：大到卖小家电的苏泊尔、卖黄酒的古越龙山，小到卫生纸、童车、电动自行车……其中，同行们正在或准备建立的工厂店，明面上就有六七家。实际上，“前厂后店，厂家直销”伴随着我省块状经济一路走来，耐克、阿迪达斯、艾格、ETAM、G2000等一二线服装品牌折扣店更是早已在北京、上海等一线城市落地――商海乱战，工厂店还能玩出什么新花样？
诸氏方圆样衣馆负责人章水花给出了其中一条出路：“现在，对设计师打样后因各种原因没有量产的样衣，我们往往半价促销、清理库存；未来，我们可以针对顾客的个性化需求，主动承接样衣定制业务，这件衣服不仅仅是高端大气上档次了，甚至可以说是独一无二的！”余海森也提到，哪款衣服在店面需求大，工厂马上就能开工补货，“厂店合一”的灵活模式能把来来回回的时间从1个月缩短到1星期，从而比百货商场更加敏锐地捕捉市场风向标。
“传统工厂店模式有它的局限性，它只能扎根于工厂所在地的本土市场，无法服务于外地和外贸市场。”赵卫卓则认为，随着品牌工厂店联盟的入驻企业不断增加，把现有厂房各楼层挤满之后，将不可避免地面临异地新建的选择。他给出了另一条出路，可以借鉴奥特莱斯名牌折扣店的商业集群模式，整合袍江区内的服装、家纺、日用品、白色家电等品牌企业，形成品牌工厂店集群的新兴业态，甚至打造成绍兴本地的旅游、消费地标。
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