线上线下联手
上月底商务部发布的 《关于促进电子商务应用的实施意见》指出，到2015年，电子商务交易额或超18万亿元。由此来看，实体零售商抢滩网络零售早已不再是 “判断题”，而成了“选择题”。
“‘触电’是传统百货乃至整个实体零售业的共识，因为消费者用钱包投票。”任国强告诉记者，“问题在于以何种方式进入，不是所有人都能很快建起自己的平台，但最终大家都还是想实现自己的平台。”
在一些企业选择自建网站尚未见效果的同时，另一些则采取并购的方式高调进入和占领市场，如2012年5月国美收购库巴，拉开了传统零售企业并购网络零售的序幕，随后苏宁易购收购红孩子，沃尔玛宣布对1号店投资。
此外，推出开放平台也成了企业抢占市场的又一法宝。据中国连锁经营协会统计，京东商城于2011年1月推出开放平台，2012年的销售额在130亿~150亿元，增长率约达300%以上；苏宁也在今年9月发布“苏宁云台”。
网络零售平台之争白热化之时，又传来万达集团与阿里巴巴积极寻求合作的消息，这种强强联手、借他山之石的模式被业内人士认为是“合适之举”，但是否能把实体零售商带出困境，还有待市场检验。
“两家合作可能对双方的客户会进行一个引流，线上一些不能够发生的服务和消费行为，可引流到万达；万达的一些客户可以引流到天猫上去。但最终是否能出现1+1>2的情况，现在还很难说。”任国强表示，“谈不上资源的整合，更多的是两家看到短期‘互相利用’的价值。”
叶飞同样表示，传统百货做电商会有一个过程，一种是强强联合，一种则是并购。“但这种强强联合的方式现在看来可能行不通。线上百货只有这几家，但是线下百货很多。现阶段很难做到双向选择。”
在多位业内人士看来，先天不足决定了中国百货转战线上的路注定坎坷，但依然需要坚定信心做下去。
如今，O2O这一强调线上线下相互融合的模式越来越被重视。线上线下如何做到同价，也同样成为百货转型破局的关键所在。
赵萍表示，品牌商有很多不同的渠道，这些渠道之间是独立核算的。这直接导致了实体店不愿给网店做体验店的结果。品牌商应当在不同的渠道当中进行整合，才能为O2O打开一扇门。
她指出，实体店“触网”若以品牌商渠道整合为基础，品牌商需要为网店和实体店建立完善的盈利分享机制。若实体店触网以定价机制为基础，品牌商需要核算出一个各渠道的综合营销成本，为网店和实体店统一定价。如能满足二者之一，线上线下相互融合的目标就有可能实现。
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