机遇与挑战并存
中国电子商务研究中心主任曹磊对国际商报记者说，像四季青服装网以及一些淘宝服装店铺，实际上它们就是线下实体店铺的一个翻版，采用“混批”即批发兼零售的方式进行销售，“一件即批”已成了不少商家促销的手段。“线上销售确实会给线下销售带来一定冲击。但通过对义乌小商品批发市场的调查，我们发现，商品总的成交额实际上是增加了的。因此，若是方式得当，服装批发市场向电商扩张，不失为一种有效的销售策略。”
曹磊说，一般来讲，服装批发市场进军电商是为了达到两个目的：一是推广子品牌等新产品，扩大销路；二是方便商家进行尾货清仓、提供C2B模式的预订服务。“服装产品的季节性很强、时尚的发展瞬息万变、现代人越来越追求个性，显然C2B模式更能满足广大线上消费者的需求，也能让厂家尽量避免货物滞销、积压所带来的巨大损失。”
但就目前来看，服装批发线上推广仍有局限性，这最明显体现在服装的种类上。“皮草类的线上销售就一直没能做起来。服装批发的线上销售主要还是以价格适当的休闲类服装为主，这里面就牵扯到一个买卖双方的互信度问题。”曹磊说。
另外，从厂家自身的角度看，厂子规模大小、资金链雄厚与否也是影响厂家进行线上宣传的重要因素。有业内人士指出，网络宣传既注重速度又注重持续性，这就需要强大的资金作为后盾，小厂往往会因为后续资金不足而不得不在竞争越发激烈的网络服装批发市场垂死挣扎，乃至退出。
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